前言：此文篇幅較長，請各位公棚老板靜下心來，慢慢品味！

為了研究公棚盈利的核心法門，我將所有的公棚2015的章程都看了一遍。結果無意間發(fā)現(xiàn)了一個另外的一個重大的秘密：類似于“聯(lián)盟杯”形式的職業(yè)寄養(yǎng)棚，在全國各地已經(jīng)不下50家了（包括已經(jīng)開賽和明年才開賽的都算一起），單單“開拓者”聯(lián)盟杯職業(yè)寄養(yǎng)棚在全國已經(jīng)開了不下5家。

聯(lián)盟杯形式的職業(yè)寄養(yǎng)棚在中國大地迅速的開展起來，對公棚行業(yè)的打擊是巨大的，甚至可以說這是一次另類的行業(yè)洗牌。為什么這么講呢？

原因很簡單：聯(lián)盟杯賽事直接跟公棚競爭的是對賽鴿界最優(yōu)質(zhì)鴿主資源的爭奪！

很顯然，要拿下一個聯(lián)盟杯賽事的一個團隊，前期沒有20~30W是拿不下來的，那后期包括鴿子的指定和教練以及其他一些雜七雜八的費用，估計一個團隊一年的消費至少在100W，而且上不封頂！

所以一個優(yōu)質(zhì)的鴿友資源，可以說抵得上10個甚至是100個普通的鴿友。試想，一個普通的鴿友在一家公棚能指定消費5W就很不錯了。而一個頂級的優(yōu)質(zhì)鴿友的指定消費可能隨便玩玩都有50W，一般公棚的指定提成都是10%，這一來一去對于公棚而言就是4.5W的差距，那20鴿優(yōu)質(zhì)的鴿友，就是90W的收入差距，而這些收入完全不要你做什么，只要做一下轉(zhuǎn)賬就可以了。

 

從對吸引優(yōu)質(zhì)鴿主資源上，聯(lián)盟杯賽事的吸引力遠遠要比公棚行業(yè)要大，因為在聯(lián)盟杯賽事中鴿主都是自己的教練再養(yǎng)鴿子，或者與一些自己了解、信賴的教練合作，在這里他們不用擔心鴿子像公棚里一樣被養(yǎng)的慘不忍睹，甚至是直接報廢沒用這種現(xiàn)象。

對他們而言，鴿子養(yǎng)好、養(yǎng)棒，將鴿子的真實水平發(fā)揮出來才是最重要的，而贏得比賽只是將鴿子養(yǎng)好附帶的結果。

日常鴿子的飼養(yǎng)完全不去考慮成本問題了，怎么好就怎么養(yǎng)，一來可以將鴿子的正常水平發(fā)揮起來，以便去奪最大的獎金；二來呢，可以試一試新引進的鴿系或者新改的配對的后代是否按照自己的想法在走，去發(fā)揮；三來呢，即使自己中意的鴿子沒有發(fā)揮好，但是這一年都是自己養(yǎng)的，所以知道鴿子的健康狀況和真實的能力，就算第二年去做種心中也是有數(shù)的，因為鴿子從小營養(yǎng)均衡，不會出現(xiàn)發(fā)育不良的情況。

從這些鴿主為什么會大力選擇聯(lián)盟杯賽事的緣由，我們可以知道公棚行業(yè)一直沒有克服的一個致命點，這個點同時也是公棚行業(yè)誕生的原因，是判斷一個公棚能否生存下去的根本價值所在：

一直以來大多數(shù)公棚都沒有將鴿子養(yǎng)好！

送過公棚的鴿友也許都會有這樣的體會：當初幼鴿滿懷希望的交進去，結果比賽結束鴿子拿回來一看嚇傻了：這鴿子養(yǎng)得比自家養(yǎng)在格柵地下的準備殺肉吃的鴿子一個樣，有的還不如。鴿子明明是交過去想找個好地方好好的飼養(yǎng)，將來將真正的水平發(fā)揮出來，因為很多鴿友沒有太多時間照顧鴿子，結果養(yǎng)了還不如自己飼養(yǎng)環(huán)境最差的鴿子。

 

于是呢，鴿友們就想了：有沒有更好養(yǎng)功的飼養(yǎng)團體，我寧愿多交點錢，也不愿看到鴿子這樣瞎養(yǎng)。因為很多鴿友都發(fā)現(xiàn)了一個問題：在公棚飛的好的鴿子在地方賽飛不好；在地方賽飛的好的鴿子，到了公棚可能連毛都沒有。這個原因困擾了相當比例的鴿友，于是乎很多鴿友就開始猜測：是不是飛公棚和地方特比環(huán)的不是同一類鴿子？送公棚的鴿子要耐粗飼？

 

但是，還是有一些鴿友想通了其中的原因：我的鴿子沒有發(fā)揮好，是因為公棚養(yǎng)功太差，鴿子沒有養(yǎng)到位，鴿子最后決賽所需的營養(yǎng)沒有到位，所有才會導致鴿子飛不出。

 

這樣的想法其實很容易理解：現(xiàn)在公棚的決賽的空距基本上都是在500左右，也就是說這里最后比的是速度，而真正的速度鴿它本身性子急，翅膀煽動的頻率快，所以能量消耗快，特別是一些大體型的鴿子那消耗就更大了。這樣呢，公棚不能很好的給予營養(yǎng)，那這些高速鴿的“油箱”不能加滿，那真的決賽可能真的就沒戲了。

那如果是6、7月份送過去的鴿子，到?jīng)Q賽可能都只有5個月大，如果公棚平時不能將鴿子養(yǎng)好，正常的營養(yǎng)無法供給，那這些幼鴿根本就沒有體力去競爭了，有時預賽就大部分都說再見了。

 

所以，知道了這層原因后，除了幾家國內(nèi)最頂級的公棚之外，一些有能力選擇的鴿友就不太愿意交其他公棚了。因為他們的鴿子都是花大價錢引進的，原本是想交公棚想知道到底鴿子的水平怎樣的，為將來進軍更大的賽場鋪墊。結果沒想到公棚養(yǎng)成這個樣子，不但無法將鴿子真實的水準展現(xiàn)出來，反而還拖累了鴿子，甚至有些公棚拿回來的鴿子幾乎是報廢不能用了，這一里一外損失了大量的時間、精力和情感，這都是一筆巨大的損失！

 

面對這種情況，前幾年是沒有太多的途徑去解決的，拿出來家里的特比環(huán)比賽，交幾家好一點的公棚，或者將一些鴿子寄養(yǎng)到一些高端特比環(huán)的比賽地方，但是即使這樣做，家里還是有相當比例的幼鴿無法找到發(fā)揮他們水平的舞臺。于是乎，為了不影響這些賽鴿的前途，只好硬著頭皮交一些公棚，想試試運氣，都往往都沒有得到好的結果。

 

但是聯(lián)盟杯職業(yè)寄養(yǎng)棚的快速興起，很好了解決了這一小群高端鴿友的心�。�終于有地方可以好好的將自己的鴿子養(yǎng)一養(yǎng)，和其他地方以前沒有機會同場競技的高手過招，看看自己的整體水平到底怎樣。

 

一旦這些高質(zhì)量的鴿友有了更多的選擇，有了對更高賽鴿質(zhì)量的追求，對整個公棚行業(yè)都是致命性的打擊：無法獲得高利潤了。

 

為什么呢？

 

很簡單：一個聯(lián)盟杯的團隊就要進200羽賽鴿，少說也要120羽；還有幾家高端公棚肯定是要送的；全國也有幾家俱樂部不錯的，也會買一些環(huán)，然后送到當?shù)乜诒^好的寄養(yǎng)棚合作參賽。

 

就這三項，基本上一年的幼鴿都有著落了，至少說精英部隊都送走了，剩下的基本上可以不做考慮了，也就沒有多少鴿子交你的公棚，即使交了你的公棚也不會有多大的關注，就當純玩了。

 

 

所以一旦這種現(xiàn)象穩(wěn)定了，頂級的鴿友不會考慮你的公棚，那么中上游的鴿友也慢慢不會考慮你，那基本上你的公棚辦的再成功，也沒有幾個錢賺了。

 

“人往高處走”是永恒不變的道理！

 

如果作為公棚老板的你看到這里，并且贊同這個觀點，也就是說：將鴿友的鴿子養(yǎng)好是公棚的本質(zhì)工作，也是公棚的職責與價值所在！

 

那么一整套公棚盈利策略也就呼之欲出了：

 

一、給鴿子吃好、喝好

 

確切來講，公棚將鴿子養(yǎng)好，并舉辦一屆成功的比賽，有許許多多的不確定因素，這些因素有的是可以人為改變的，有的則不是。隨著，公棚開始正式收鴿運營，可以人為改變的因素也是越來越少，但是有一點確實所有的公棚都可以做到的：那就是給鴿子吃好、喝好！

 

這唯一的這也是最簡單的：只要多花錢就行了！

 

好的鴿糧？   吃！

好的賽鴿營養(yǎng)輔助品？  用！

好的賽鴿礦物質(zhì)和紅土？  上！

 

用好的就用好的，能上多少上多少！

 

其實最好的這一點，一個公棚也就活了，甚至可以旺起來了：

 

有一本書叫做《不要讓不懂營養(yǎng)學的醫(yī)生害了你》，這本書主要的就是寫有很多一些無法治愈、無法解釋原因的疾病，都是因為長期缺乏某種、或者多種營養(yǎng)素而造成的。

 

也就是說，有些根本不是病，就是營養(yǎng)不均衡，不可以將這本書買回來看看�；蛘吣憧梢哉乙恍⿲W習營養(yǎng)的朋友問問，最好是在營養(yǎng)研究院這樣的機構，看看是不是有這回事，有沒有這樣的案例。

 

那么其實在賽鴿里也是同樣存在的：一只鴿子你平時就沒有好好飼養(yǎng)，該有的維生素、礦物質(zhì)你都沒有充分給予，它們本身就發(fā)育不好，營養(yǎng)不充分，特別是在6~7份來的幼鴿。這樣時間一長，肯定會出現(xiàn)狀況。

 

到了9月份開始訓放，鴿子一緊張，有的鴿子沒有最短時間飛回，體力消耗又大，而公棚又沒有及時補充能量，這時稍微有點小毛小病，那就可能是大問題。稍微嚴重一點，就是“全棚倒”。
 

這時，你不管用什么藥都剎不住了，因為這根本就不是用藥能解決的問題，這是長期營養(yǎng)不良最終導致的綜合癥狀！

 

目前，我能看到在章程里說明的最高飼養(yǎng)費時是500元（只有一家公棚），第二檔就是300元。但很好玩的是，這些最高飼養(yǎng)費的公棚也是目前國內(nèi)最好的公棚的一批公棚。換句話而言：就是比你優(yōu)秀的公棚，甚至甩開你幾條街的公棚，都比你更努力的做好本職工作，作為公棚老板的你不覺得危機四伏，后背發(fā)麻嗎？

所以，你還不是這些公棚梯隊的公棚老板，我建議你可以將你公棚飼養(yǎng)費都定在300元，只能高不能低，而不是拼命在獎金設置上花錢。

為什么呢？

 

顯然，現(xiàn)在國內(nèi)的物價水平有過高大家都應該清楚，就算現(xiàn)在最高的冠軍獎金有100W。這100W能干個啥？北上廣深一線城市的房價都不用講，100W只能買半套房，還不是市區(qū)，還是在偏郊區(qū)，還不談裝修。

 

其他二、三線城市，估計馬馬虎虎能買一套房，但肯定也不是太大，位置也不是足夠理想。但是，你能拿個100W獎金，你前期的投入也多大？保守估計也得要100W，最少也要50W，因為你先要有這個底氣去送這些參賽費高的公棚，和一群頂級高手過招！

 

那100W冠軍級別的獎金，尚且如此，更不用說其他一些小公棚冠軍10W~20W之間的，那更沒有多少吸引力了。為啥？

 

你想：飛了公棚冠軍的鴿友，這群人十有八九會將自己的冠軍鴿拍回，甚至再拍幾羽高位獲獎鴿，再減去參賽成本，那幾乎獎金就差不多了。再加上回去至少得擺幾桌，也得上萬塊，最后算算不自己墊錢就是好事了。

 

冠軍得主都這樣了，其他往后名次的也都差不多是這個情況。除非你是最后的指定通殺，一把抓通吃，這肯定是有錢賺的。

所以說，公棚老板還在琢磨如何將參賽獎金”設置“得更好，更有競爭力，你自己說可笑不可笑，完全不能關注到鴿友想要什么。

 

那反過來講，如果一個公棚真的將鴿子的吃、喝都按照最高標準去做，那至少對公棚老板而言可以說沒有任何思想負擔：可以吃的香睡的穩(wěn)，不用再擔心外面有什么謠言，天天想著去滅火，生怕自己公棚的問題被暴露了。

甚至你都可以放話：誰要是質(zhì)疑我公棚的養(yǎng)功問題，隨時歡迎來看，來拍照，但是吃喝請自行解決！這樣你的心氣順了，公棚自然而然就順了。到最后，鴿子拍賣到了鴿主手中，他們兩眼都發(fā)亮：TMD，這鴿子養(yǎng)的比我自己養(yǎng)的還好！

你也就成了！

 

二、開個微信公眾號，發(fā)照片

 

這招呢，我曾今跟上海的一家公棚老總提過，但是他并沒有重視起來。就這招用好了，至少也能給公棚帶來十幾萬甚至幾十萬的收益。

 

簡單來說，這招至少有以下幾點好處：

 

1、抓住鴿友注意力，打造公棚品牌

2、吸引鴿友多壓指定

3、拍賣容易出高價，整體拍價上升

4、來年收鴿容易，不用四處收鴿，花“收鴿公關費”

 

現(xiàn)在吸引注意力是個大問題，誰能更好的吸引鴿友注意力，誰就能收獲更好的利潤。

 

這招最主要的是解決鴿友對公棚的信任問題。

 

原因很簡單：鴿子就像鴿友的孩子（甚至比孩子還親），你能想象你把你孩子送到幼兒園，每天都不知道他在幼兒園過得好不好、每天吃的好不好、住的怎么樣、幼兒園環(huán)境怎樣？而且已送就是半年，你能放心這樣做嗎？

 

答案是NO!

甚至你每一天都要去看一看，甚至一天打幾個電話。

 

那對于送往公棚的鴿子也是一樣的，你至少要讓鴿友看到鴿子每天吃的怎么樣，讓他們了解最基本的情況。特別是現(xiàn)在高價引進的鴿子越來越多，你讓它們的后代在他們不知情的情況下跟養(yǎng)雞一樣養(yǎng)一年，他們來年還會送你們公棚嗎？

 

肯定不會，而且會跟他們的朋友說不要送你的公棚，一來一回你損失了多少？自己應該有數(shù)。

 

但是，如果你經(jīng)常發(fā)照片，將公棚的飼養(yǎng)情況及時、真實的回饋給鴿友，他們至少會對他們鴿子的飼養(yǎng)情況有了解，將來如果再探視階段認為鴿子已經(jīng)達到他們理想的狀態(tài)，那么接下來玩聚寶盆、一把抓的概率和數(shù)量都會大大的增加，而這些錢我上面也說過：都是最好賺的錢！

 

同時呢，拍賣會的價格也會網(wǎng)上走，因為壓指定的鴿子與不要指定的鴿子拍賣價肯定不同，因為壓指定的鴿子都是鴿主看中的指定鴿，這點我想每一位公棚老板都應該有數(shù)的。鴿子拍回去和別的公棚拿回來的鴿子一比，你的優(yōu)勢就出來了，那他們會不會來年也送你的公棚？他們會不會向周圍的好友推薦你的公棚？

 

記�。�金杯銀杯，最厲害的還是別人的口碑！

 

三、借力贊助商，用東西不花錢

 

其實現(xiàn)在有好多賽鴿品牌都在愁一個問題：如何提升自己的曝光力度，提升品牌知名度。因為現(xiàn)在賽鴿類的產(chǎn)品品牌都太多了，大家都一致看好中國的賽鴿市場。

但是呢，品牌一多，鴿友選擇的難度就增大了，對一個賽鴿產(chǎn)品的品牌打造是很不利的，你去看看各個賽鴿網(wǎng)站上的廣告就知道了，還有就是各個雜志的。

那么對于這些賽鴿品牌，他們就需要除了傳統(tǒng)廣告宣傳渠道之外，另外找一個空白領域來打造自己的品牌。那么，你去這些賽鴿飼料、賽鴿營銷輔助品和紅土礦物質(zhì)的商家，讓他們贊助你們公棚一年的用量，你就給他們免費做廣告，甚至可以將他們的產(chǎn)品拉到你拍賣會上來現(xiàn)在賣。

這樣只要你公棚的口碑足夠好，他們也是很難拒絕的，因為對于他們而言可能贊助你們一年的費用，可能用不了他們再其他渠道一年做廣告的費用，還且效果也許還沒有和你合作的好，這對一些新品牌想快速打開市場的是很有吸引力的。

 

這樣你這些費用都不用自己掏錢了，也就是說你一年都能賺個十幾萬，這樣對你的公棚而且就是一個良性循環(huán)了，將來賺大錢也就是個時間問題。

 

切記：錢是賺出來了，而不是省出來的，而且要將錢花在最需要的刀刃上！

此文花了我前前后后有將近2個月的時間，從查看賽鴿公棚章程，想到問題，尋找解決方案，最后形成本文，花的時間和精力是很多的。

 

如果你認真去執(zhí)行以上的思路，對你而言一年至少能賺十幾萬，哪怕退后一步講，也能幫你在一年中少虧十幾萬，所以我認為此文至少價值10000塊，你說呢？

 

如果你認同這篇文章的價值，就不要吝嗇你現(xiàn)有擁有付費的權利：我只收你686元，當然我不強求，你自覺付款。為什么我要收686元呢？
 

因為對你而言，如果你不去付出這686元，就意味著你不會重視這里面的招數(shù)，不重視那就不會去做了，我講過當當上面一個簡單微信公眾號發(fā)發(fā)照片，都能幫你賺好多了。

 

當然這么長時間的積累，我也知道上面一些話只對一些真正有格局、能成就一番事業(yè)的人有用，應該他們才明白這個道理：能量是守恒的，你不付出自然你就沒有收獲！

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