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    絕活賽鴿:職業(yè)賽鴿玩家現(xiàn)在面臨最致命的問題是什么?

    發(fā)表時(shí)間:2015-08-30 11:13:03   瀏覽數(shù):7281   轉(zhuǎn)到我空間  分享到隨寫  分享到鴿友社區(qū)


      最開始,我寫過一個(gè)連載的文章《如何使你的賽鴿價(jià)值過千萬?》,幾乎沒發(fā)表一篇系列文章,就會(huì)有很多鴿友加我微信。而加完微信,第一句話就是:您好!請(qǐng)問您的鴿子怎么賣的,多少錢一羽?我當(dāng)時(shí)就很納悶:我都沒有告訴你我養(yǎng)什么鴿子,這些鴿子到底適不適合你玩都不知道,你怎么就開口要買鴿子呢?8月9號(hào),我寫完《超越考夫曼,也許你只需要一個(gè)……?》好多雜志、網(wǎng)站都過來說要約稿。結(jié)果一發(fā)出去,不得了,微信快加爆了。但這次和上一次不一樣,加我的都是國(guó)內(nèi)各個(gè)地方的頂級(jí)鴿舍,投資都是幾百萬起的,也有不少臺(tái)灣知名鴿舍,甚至還有幾個(gè)現(xiàn)在歐洲紅的發(fā)紫的鴿舍的中方特別助理加我。但是當(dāng)他們問我問題時(shí),我卻又再次驚人的發(fā)現(xiàn):他們這些問題背后的根本性問題,和上面鴿友一加我就像我買鴿子的問題是一樣的。也就是說,不管你是一般的業(yè)余或者半職業(yè)鴿舍,還是頂級(jí)的職業(yè)鴿舍,問題的根本都是一樣的,有著驚人的相似性,甚至個(gè)別職業(yè)鴿舍的問題比一般的小型鴿舍的問題還要嚴(yán)重,只是鴿主沒有意識(shí)到其中的危險(xiǎn)性性很總要性。那到底這個(gè)根本性的問題是什么?很簡(jiǎn)單,就是一個(gè)思維問題。思維打不開,跟不上,不管你投資了多少錢,花了多少精力,所取得成就都是極為有限的。我通過三個(gè)我之前溝通的案例你就可以知道了,這三個(gè)案例都是發(fā)生在三個(gè)職業(yè)鴿舍的故事,投資都是幾百萬起的,但問題很具有代表性,出于對(duì)鴿主隱私的考慮,就不公布具體的鴿舍名稱。

      1、窩在自己的小地方贏比賽

      這個(gè)一個(gè)江蘇職業(yè)鴿舍的案例,這位鴿主在微信跟我抱怨說為什么他在全國(guó)范圍內(nèi)知名度不高,但是他在鴿子身上前前后后也投資了近千萬,可是現(xiàn)在走出去,居然沒有人跟他打招呼。后來, 我打開他的網(wǎng)站看了一下,最后我找到了問題的所在。

      我:你的成績(jī)?cè)趺炊际窃谀愕某鞘欣镲w的,雖然成就不錯(cuò),不是前20都拿下,就是前10或者前3都拿下,但你在大公棚和大的寄養(yǎng)賽場(chǎng)的幾乎沒有成績(jī)。

      答:跟你講實(shí)話,那些大公棚、大的寄養(yǎng)棚我以前都參加過,可是成就不了解,搞不好還就是光頭,搞得很沒面子,那些高手玩指定都是在前十位里走的,這臺(tái)牛逼了,我搞不定。還不如在家里玩玩,只要飛冠軍就是我的,多爽!

      我:你在家里飛,一場(chǎng)比賽獎(jiǎng)金有多少?

      答: 呵呵沒有獎(jiǎng)金,只有指定鴿的獎(jiǎng)金,最多3W塊把。

      我:那你的投資何年那月才能收的回來啊。

      答:這~~反正我很爽,一年能拿很多獎(jiǎng)杯,別的鴿友看我都是仰視的,只要我參賽他們就沒有什么說話的份。

      看到這里你也許會(huì)覺得很好笑,但卻是實(shí)實(shí)在在存在的事實(shí),一方面想要獲得大家的認(rèn)可,一方面卻不想走出去到更大的舞臺(tái)上去嘗試,這樣永遠(yuǎn)都成長(zhǎng)不了的。更何況這個(gè)鴿主不是不具備這樣的條件,只是他的思維局限了他的鴿舍的成長(zhǎng)。越是高端的比賽,只要在能力范圍之內(nèi)都要去參加,因?yàn)榧词鼓爿斄吮荣,輸了一點(diǎn)錢,但是認(rèn)識(shí)到的人,結(jié)實(shí)到的朋友質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同的。也許以后在賽場(chǎng)外的合作,就在這個(gè)圈子里面,這樣做不是很超值嗎?

     

      2、高價(jià)原環(huán)鴿賣子代

      這個(gè)一位陜西大戶的案例,這位鴿主幾年來也是投資幾百萬買國(guó)外好的成績(jī)鴿,網(wǎng)站首頁、雜志都可以經(jīng)?吹剿堑膹V告。他和我說他高價(jià)買的原環(huán)成績(jī)鴿,出的有些子代還是不錯(cuò)的,自己用不了這多鴿子,于是就打算出來拍賣,價(jià)值也很低,都是3000塊左右,很便宜。

      我看了他的網(wǎng)站后,我就跟他講:你這些高價(jià)的原環(huán)鴿飛出什么特別好的成績(jī)嗎?

      答:也沒有飛的特別好的,只是偶然有些突出成績(jī)。

      我:那有什么固定鴿子出的什么好成績(jī)嗎?

      答:也沒有。

      我:如果是這樣的話,你的鴿子真的就賣不出去了,盡管你不是想賺錢,只是看著有些不錯(cuò)的鴿子你沒辦法使用它,殺掉又可惜,想給別的鴿友試一試。但是這樣鴿友是不買賬的。

      問:為什么呢?

      我:原因很簡(jiǎn)單:鴿友買的你鴿子,而是買的你鴿子能給他帶去的好處,也就是鴿友花錢是買的好處。比如:比賽能贏錢或者鴿子看起來很好看,像藝術(shù)品一樣。但你想賣的鴿子這兩樣最基本的屬性都沒有,所以很難賣得掉,即使你的價(jià)格很低,你也覺得賣的有點(diǎn)虧,但買你鴿子的人會(huì)覺得更虧。

      問:那我該怎么辦呢?

      我:如果我是你,現(xiàn)在這些自己飛不出的鴿子就不登廣告不賣鴿子,因?yàn)楝F(xiàn)在低價(jià)賣鴿子,你覺得價(jià)值低,鴿友覺得買的不值,兩邊都不爽,何必呢?自己還掉價(jià),出去還沒有面子。真的想賣鴿子,最好等自己搞出名堂,真的把這些鴿子玩出成績(jī)來了,再高價(jià)出售,這時(shí)候反而鴿友會(huì)過來搶。

      問:真的可以這樣嗎?

      我:你可以去試試。如果你真的做到買的鴿子都出成績(jī)了,如果鴿子還是很難賣,我可以給你出一招,可以讓你一年多賺200W~300W,還很輕松,別人都搶著買,不還價(jià)。

      答:好!

      所以,不管你是要哪種心態(tài)去賣鴿子,你一定要站在鴿友的角度考慮問題,因?yàn)樗麄冑I你鴿子不是因?yàn)橐I你的鴿子,而是因?yàn)槟愕镍澴幽軌蛩麄儙硭麄兿胍暮锰帯6诉@個(gè)道理,你就可以真正做到不是你想賣,而是別人想買這種地步了。

     

      3、舍不得投資好教練

      這是一個(gè)上海高手的案例,這哥們呢幾年前在上海的成績(jī)非常好,一年也能贏100多萬。但是呢,因?yàn)樽约捍媪怂叫,答?yīng)好教練的獎(jiǎng)金提成,最后沒有給,導(dǎo)致這位教練辭職不干了。后來找了幾個(gè)教練,近幾年成績(jī)都飛的不行,態(tài)度也沒有上任好,導(dǎo)致鴿舍一落千丈,為此自己還生了一場(chǎng)病,也花了不少錢。

      于是我問他:你為什么答應(yīng)好教練的獎(jiǎng)金提成,沒能遵守諾言呢?

      答:其實(shí)我當(dāng)時(shí)就想這些成本都是我擔(dān)著的,而且每年的固定投入還是很大的,我覺得我賺多少都是應(yīng)該的,而教練再要獎(jiǎng)金我覺得有點(diǎn)不合理,他拿的太多了。

      我:你缺本應(yīng)該給教練的那些獎(jiǎng)金嗎?

      答:說實(shí)話,真的不缺,有時(shí)候打一晚的牌都能輸個(gè)幾倍給教練的獎(jiǎng)金。

      我:那你問什么要扣那教練的獎(jiǎng)金呢?

      答:我也說不不出來原因,我當(dāng)時(shí)錢存進(jìn)銀行了,就覺得再分給教練有點(diǎn)不舍,于是慢慢拖,拖到最后他就走了。

      我:那在他之后的教練給你贏過多少獎(jiǎng)金?

      答:贏獎(jiǎng)金?幾乎都是光頭,現(xiàn)在去小圈子聚會(huì),我都不好意思去,能拖就不去,因?yàn)樘珱]有面子了,逢賽必輸!

      我:那你這幾年為什么會(huì)輸呢?

      答:教練養(yǎng)的不好,鴿子最后決賽都沒有很高的狀態(tài),鼻孔前面的毛都豎著,你說能贏嗎?

      我:那你這幾年總用輸了多少?

      答:當(dāng)當(dāng)參賽費(fèi)就有300百萬左右,其他的都不算。

      我:那你之前那個(gè)好的教練,原本要分的獎(jiǎng)金是多少?

      答:20W左右。

      我:很明顯了,你為了省下本不屬于你的20W,結(jié)果到頭來反而沒了至少300W。你出去還沒有面子,心情不愉快,結(jié)果還生了一場(chǎng)大病,在醫(yī)院也花了不少錢。你說這一里一外你虧了多少錢?現(xiàn)在你覺得當(dāng)初的20W能省嗎?

      答:這。!那我現(xiàn)在怎么辦?

      我:很簡(jiǎn)單,重金把那位教練重新找回來。原來拖的獎(jiǎng)金,加倍返給他,跟他正式簽一份長(zhǎng)合同,就掛在你公司,和他員工一樣,也是你的正式員工。其他什么福利都和你公司一樣,年薪加倍,規(guī)定的獎(jiǎng)金也加一點(diǎn)。無論如何都要把他找回來,除非你能找到比他更好的教練。因?yàn)檎嬲玫慕叹毷敲赓M(fèi)的,你給他50W,他能幫你賺100W,甚至更多。而且現(xiàn)在真正有絕活的人一般不會(huì)幫你打工,他們自己做一年都能賺你給他幾倍的工資,還輕松。但是如果沒有一個(gè)好教練,對(duì)你而言,你就損失大發(fā)了。

      答:我知道怎么做了。

     

      從上面最典型的三個(gè)案例中,我們可以知道不管你是職業(yè)鴿舍、半職業(yè)鴿舍還是業(yè)余鴿舍,只要鴿主的思維不過關(guān),思路不開闊,格局不夠大,一樣都沒戲,只能看著別人一捧大把獎(jiǎng)金,而自己只能坐在后面嘆息。所有作為一名賽鴿創(chuàng)業(yè)者,尤其是職業(yè)賽鴿創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)的兩個(gè)重要思維:

      1、聚人

      2、分錢

      不要什么事情都自己做,你什么都自己做,一定是什么都做不好,因?yàn)橐粋(gè)人所精通的只是一個(gè)、兩個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)你學(xué)會(huì)聚集別人的能力、才華幫你做事的時(shí)候,那你速度就會(huì)快10倍、20倍甚至是100倍。

      學(xué)會(huì)聚人,比你自己做事要重要100倍!

      而學(xué)會(huì)分錢,才是你真正能否轉(zhuǎn)變成真正賽鴿企業(yè)家最為關(guān)鍵的一個(gè)能力。我上面說過,現(xiàn)在真正有絕活的人肯定不會(huì)愿意幫你打工的,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)潮很猛烈,大家都想去創(chuàng)業(yè)。但是你又離不開這個(gè)人,那干嘛呢?狠狠的分錢!俗話說:重賞之下必有勇夫!只要你錢分的多,有絕活的人肯定愿意幫你做事。對(duì)你而言,有可能別人一句話就能幫你賺幾百萬或者省下幾百萬,但你付出的僅僅是幾十萬甚至更少,這樣的帳怎么做可能只有傻子才不會(huì)算,你說呢?

      玩職業(yè)賽鴿,最后比拼的還是職業(yè)思維!

     

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    評(píng)論列表
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        2015-09-02 12:51:10
    不錯(cuò) ,有道路
        2015-08-31 21:58:03
    老兄我發(fā)現(xiàn)你一篇文章錯(cuò)別字挺多的。
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