絕活賽鴿：實(shí)施賽鴿有償付費(fèi)訂閱的三大策略

　　兩周前，我忽然想到要看《哈利波特》全集，因?yàn)槲以谌ツ旰鋈活I(lǐng)悟到《哈利波特》系列的寫(xiě)作的根基與方法，而這一套寫(xiě)作構(gòu)架對(duì)研究賽鴿行業(yè)盈利系統(tǒng)有很大的幫助。于是我就在網(wǎng)上百度搜索，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在要看這一套《哈利波特》全集基本上都要付費(fèi)了，于是選擇了騰訊視頻，付費(fèi)成了年費(fèi)會(huì)員，一年才150元，里面各種最新的電影和美劇都有，清晰度相當(dāng)高，還沒(méi)有煩人的廣告，應(yīng)證了那句話：付費(fèi)是最便宜的，免費(fèi)是最貴的！其實(shí)這種現(xiàn)象也是很正常的，因?yàn)檫@是別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，你想看付費(fèi)時(shí)應(yīng)該的，只是我們以前免費(fèi)習(xí)慣了，現(xiàn)在忽然來(lái)收費(fèi)，你就覺(jué)得不正常了，這是“不應(yīng)該”的。如果你現(xiàn)在還有這樣的思維，絕活賽鴿認(rèn)為你真的要好好去想一想了。前幾年，韓寒發(fā)表博文《為了食油，聲討百度》，一時(shí)間為百度文庫(kù)侵權(quán)行為而引發(fā)眾多職業(yè)作家的憤恨，從此基本上也結(jié)束了免費(fèi)看書(shū)的時(shí)代。因?yàn)樽髡咝列量嗫鄬?xiě)出來(lái)的東西，結(jié)果被你輕輕松松的復(fù)制、粘貼到你的網(wǎng)站，既不通知作者，更不給作者版權(quán)費(fèi)，打著”互聯(lián)網(wǎng)思維“的旗號(hào)，干著強(qiáng)盜的事情。現(xiàn)在連百度都重視這方面的問(wèn)題了，百度文庫(kù)的一些精品文檔都是要付費(fèi)的，根據(jù)價(jià)值的高低來(lái)定價(jià)，甚至幾千元的文檔都是很多的。隨著這些外部的情況的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，就是好的內(nèi)容、好的制作、原創(chuàng)的版權(quán)應(yīng)該來(lái)收費(fèi)，或者在進(jìn)一步講：必須去收費(fèi)！

　　為什么呢？我分兩方面來(lái)講：

　　一、制作方，也稱內(nèi)容提供方

　　2013年，看到邵中興寫(xiě)的《在上海灘采訪難，請(qǐng)有意見(jiàn)的鴿友諒解》這篇文章。邵中興先生為了鴿友獲得第一手上海大賽冠軍賽鴿的資訊，有時(shí)候要換10趟公交車(chē)，單程要4——5小時(shí)的路程，回家還要回家整理幾個(gè)小時(shí)才能將文章發(fā)出來(lái)。這采訪所有的費(fèi)用，除了一些有雜志社指定采訪對(duì)象有補(bǔ)貼，更多都是作者自己倒貼的。那這些采訪類的文章有沒(méi)有價(jià)值？

　　答：有，而且有超級(jí)巨大的價(jià)值！

　　1、對(duì)于被采訪鴿主而言

　　這一篇采訪文章，是你鴿舍展示在全中國(guó)鴿友甚至是全世界鴿友面前的絕佳機(jī)會(huì)，既展示了自我，給自己增加了成就感，也是直接給自己的鴿子直接創(chuàng)造了銷售機(jī)會(huì)，而且這些冠軍級(jí)別的賽鴿一旦馬上成交，基本上都是高價(jià)。如果沒(méi)有這些真實(shí)的報(bào)道，你在全中國(guó)的名氣也不會(huì)有如此大，更直接一點(diǎn)你不會(huì)有超高價(jià)銷售你賽鴿的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于被采訪的鴿主而言，一篇實(shí)實(shí)在在的采訪類的文章，對(duì)的價(jià)值都是幾萬(wàn)元以上的。如果你自己想做宣傳，把這些東西都搞全、做好了，肯定不是這個(gè)價(jià)錢(qián)了，效果也沒(méi)有這么好，因?yàn)槭悄阕约鹤龅�，在鴿友眼里真�?shí)性就差很多了。但是作為采訪類的文章，這些錢(qián)非但沒(méi)有讓你出，還讓你出名又賺錢(qián)，你不覺(jué)得你真的占了很大的便宜嗎？

　　2、對(duì)于一般的鴿友的而言

　　能足不出戶就能欣賞到全國(guó)各地的優(yōu)秀賽鴿，可以看到它們的膀條、神態(tài)以及優(yōu)秀的眼志，無(wú)疑都是一種美的享受。但更多的是，讓全國(guó)各地的鴿友有知道了好的賽鴿應(yīng)該具備怎樣的條件，自己的賽鴿還存在那一種弊病，可以更有針對(duì)性的引種、培育，減少了很多不必要的精力、時(shí)間和金錢(qián)上的損失。當(dāng)然，對(duì)于職業(yè)公棚類和職業(yè)寄養(yǎng)棚（聯(lián)盟杯為主）的高位賽鴿采訪的文章價(jià)值就更大了，因?yàn)檫@會(huì)讓想進(jìn)入的鴿友知道這類賽場(chǎng)獲獎(jiǎng)鴿的一些基本情況，讓這些鴿友有更可靠的挑選鴿子的機(jī)會(huì)，讓他們更接近贏取比賽的勝利，而這對(duì)他們的價(jià)值都是過(guò)100，000元以上的。這個(gè)最典型的例子就是胡剛先生在2012年寫(xiě)的《冠軍父母身形合配的規(guī)律一、二》。這兩篇文章不僅用圖表做了一個(gè)概率分析，還親自將一些冠軍配對(duì)的父母一個(gè)個(gè)拿出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)展示，還用皮尺測(cè)數(shù)據(jù)。之前很多鴿友問(wèn)我送公棚該選什么類型的鴿子，我想你看到這兩篇文章基本上送公棚就不會(huì)有什么困惑，不說(shuō)能飛的靠前，基本上在身?xiàng)l健康的前提上，入圍還是很輕松的。這兩篇的文章價(jià)值有多少？至少在1000元以上甚至更多，因?yàn)樗梢詭椭愀玫奶暨x送公棚的鴿子，幫你省下幾個(gè)1000元甚至是幾十個(gè)1000元。如果胡剛先生真的單獨(dú)來(lái)買(mǎi)賣(mài)這兩篇文章，出價(jià)100元，我相信還是會(huì)有很多鴿友會(huì)買(mǎi)的，因?yàn)槭窃谔盗恕?/span>

　　二、接收方，也稱需求者

　　培訓(xùn)行業(yè)有一句名言：不付費(fèi)，學(xué)不會(huì)！

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阌钪娴哪芰渴睾愕�，你付出越多，你的收獲也就越多。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑喝司拖癫蛔鏊祝桌锏乃畷r(shí)時(shí)刻刻都處在一個(gè)平衡狀態(tài)中。這時(shí)，你想在水缸里放點(diǎn)紅酒啊、茅臺(tái)酒之類的好東西，但容量就是這么大，那怎么辦？只能將一部分水舀出去，才能將這類好東西放進(jìn)來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)平衡。你不想付出，就不可能有收獲。現(xiàn)在賽鴿領(lǐng)域的文章或者視頻基本上都是免費(fèi)的，所以很多鴿友看完了，也不會(huì)重視，更不會(huì)去用，因?yàn)樗麄儧](méi)有付出，自然不會(huì)重視。但也有一部分原因是不敢相信，因?yàn)槎际敲赓M(fèi)的，誰(shuí)說(shuō)的是真的，誰(shuí)是片面的，誰(shuí)是假的，根本分不清。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的鴿友說(shuō)不會(huì)養(yǎng)鴿子，他們自己很會(huì)感到很迷芒，也很無(wú)助。所以，同時(shí)解決這兩者的問(wèn)題，就是用付費(fèi)訂閱的辦法來(lái)解決。這樣，讓一些內(nèi)容創(chuàng)作者有一定的收入，他們就會(huì)有更加好的內(nèi)容創(chuàng)作出來(lái)，服務(wù)鴿友，為付費(fèi)的鴿友創(chuàng)造更多的價(jià)值，為他們節(jié)省更多的時(shí)間和金錢(qián)。對(duì)于一般的愿意付費(fèi)的鴿友而言，他們可以用更小的代價(jià)，換取更快、更新、更有價(jià)值的內(nèi)容，從而解決他們的難題，降低養(yǎng)鴿成本。

　　那回到本文的主題，該如何操作呢？

　　1、大的玩法

　　這種方案是最理想，也是效果最好的，就是找一家專業(yè)信鴿網(wǎng)站，和他們合作談分成。利用他們海量的瀏覽量來(lái)增加你的訂閱客戶。對(duì)于網(wǎng)站而言，可以用文章和視頻來(lái)打包組合一個(gè)產(chǎn)品，定價(jià)在100元左右一年，一年又10000個(gè)有個(gè)付費(fèi)就是100萬(wàn)了，收益還是很客觀的。至于視頻類制作可以參考2005的《飛翔》欄目，不管什么樣的文章和視頻都可以打包放在一起，只要是有價(jià)值的，最好的是同一個(gè)制作團(tuán)隊(duì)或者是穩(wěn)定的一個(gè)人。

　　2、中等玩法

　　如果你找不到專業(yè)的賽鴿網(wǎng)站合作，你只好退而求其次，找第三方專業(yè)的視頻網(wǎng)站，比如騰訊課堂，上傳視頻，然后自己定價(jià)。這里最好就是能成一個(gè)系統(tǒng)，或者是單獨(dú)錄制一個(gè)教程。

　　3、小的玩法

　　如果你覺(jué)得上面兩種方法都是太煩，都要求比較正規(guī)，要形成一個(gè)體系，那就玩最簡(jiǎn)單的方案：自己建一個(gè)QQ群，將你所有的內(nèi)容都放在群里，一年定價(jià)幾百元，一年只要收個(gè)幾百人，你也有個(gè)幾十萬(wàn)的收入�？鄢恍┏杀�，一年賺個(gè)10萬(wàn)塊還是有的。雖然賺的不多，但至少還是可以的，因?yàn)槟愕母冻鲇辛嘶貓?bào)，鴿友拿人民幣給你投票了，就是最好的證明！不在苦逼哈哈的到處跑了，你是個(gè)非常重要的傳播點(diǎn)了。

　　讓有絕活的人賺到錢(qián)！

　　讓一直在付出的人賺錢(qián)到錢(qián)！

　　讓有價(jià)值的內(nèi)容更容易變現(xiàn)，服務(wù)于更多需要它的鴿友！

　　這一定是中國(guó)賽鴿即將開(kāi)始的一段歷程！也是中國(guó)賽鴿職業(yè)化的一個(gè)開(kāi)端！一個(gè)偉大的開(kāi)端！

　　絕活賽鴿——專注解決中國(guó)賽鴿創(chuàng)業(yè)者核心盈利問(wèn)題 

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