絕活賽鴿：賽鴿創(chuàng)業(yè)者必須了解的當今3個賽鴿經(jīng)濟的變遷

　　一、商品經(jīng)濟時代

　　這個就很簡單了，就是你有一個產(chǎn)品或者服務(wù)出來，先去打個廣告，然后有鴿友來購買，你去發(fā)貨、收錢。如果廣告效果不好，那就打折促銷，目前市面上90%的賽鴿產(chǎn)業(yè)里的交易都是在這樣做。但是用這種方法，在現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)效果越來越差，為什么呢？一個原因就像我在上面說的同類的產(chǎn)品或者服務(wù)都是出于飽和狀態(tài)，鴿友購買為什么一定要選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)？你沒有能給出一個很好的理由。第二個，也是很關(guān)鍵的，那就是：不信任！因為，鴿友通過長時間的積累慢慢明白一個道理：廣告說的好，并不一定真的做的好！你在廣告里，肯定都是說的自己的產(chǎn)品怎么怎么好，都差不多，沒有人做廣告說自己的產(chǎn)品或者服務(wù)哪里不好，哪里比不上別人的，這種情況沒有。拿賽鴿保健品做的例子，現(xiàn)在不管是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，或者地面雜志上的廣告，這些保健品都是打著“綠色產(chǎn)品”“無副作用”“效果顯著”……但是真正用完以后就是那個效果，慢慢的也就對廣告上說的不相信了，真正要買保健品要么就是挑時間做的較長的大品牌，要么就是挑一些重量級鴿友使用后推薦的產(chǎn)品。由于出現(xiàn)了對眾多廣告的不信任，也就順理成章的出現(xiàn)了第二個賽鴿經(jīng)濟：

　　二、粉絲經(jīng)濟

　　這個經(jīng)濟最先是蘋果做出來的，但在國內(nèi)做最好，引領(lǐng)其他行業(yè)紛紛效仿的是小米。但在賽鴿行業(yè)中，也有這么一位做粉絲經(jīng)濟比小米還早，差不多是在2009年正式在全國范圍內(nèi)做粉絲經(jīng)濟，但是很可惜因為當時做的早了一些，導(dǎo)致沒有可以放大的工具來用，所以他將這壺水燒到了90度，就沒有繼續(xù)燒下去，絕活賽鴿看來他損失了一個核裂變的一個可能。那為什么說粉絲經(jīng)濟能代替了商品經(jīng)濟呢？很簡單，就是：信任！傳統(tǒng)的商品經(jīng)濟就是打廣告——成交——繼續(xù)打廣告——成交（打折促銷）這樣一個死的循環(huán)。這招在商品短缺的時代是行的通的，因為商品短缺能有的用就不錯了，不可能有機會去挑選。那現(xiàn)在不論什么行業(yè)都是處在一個過剩的狀態(tài)，也就是買方市場。什么都不缺，你這家不好，我還可以慢慢挑別家的，那對于賽鴿產(chǎn)業(yè)來說也是一樣的。為了更直白的感受到這商品過剩的沖擊力度，我截了一張圖，大家可以感受下：

 

　　從上圖中，你就可以感受到巨大的選擇難題：這么多的東西，我該選哪個？現(xiàn)在不是說沒有產(chǎn)品可以選，而是選擇太多了，但是真正能信任的有幾家？是哪幾家？作為這個生產(chǎn)廠家或者經(jīng)營商家，你不能讓有需求的鴿友慢慢去挑選、去嘗試，而是要主動出擊告訴鴿友我的產(chǎn)品沖材料的生長情況、選材、加工制作、以及使用的效果見證。那如何做這個粉絲經(jīng)濟呢？最簡單的，你就去開個微信公眾號，然后至少每周發(fā)一篇關(guān)于自己賽鴿產(chǎn)品或者服務(wù)的原創(chuàng)的文章。這些文章，你就要200%的站在鴿友的角度去考慮問題，然后將這些問題整理出來，再加上你的產(chǎn)品或者服務(wù)能解決這些問題的功能寫出來。當然，絕活賽鴿在這里要提醒的是：做粉絲經(jīng)濟最關(guān)鍵是真實，你如果還是抱著得過且過，打一槍換一個地方的想法，那你真的不太適合在這個市場里很滋潤的走下去了。

 

　　三、社群經(jīng)濟

　　社群經(jīng)濟也稱圈子經(jīng)濟，是粉絲經(jīng)濟的升華版，基于共同的價值觀的分享和合作的關(guān)系將粉絲中的“鋼絲”篩選出來，更多的通過線上工具交流，達到同樣的認知頻率組成一個圈子。而且這個社群是由不同的地域、不用的賽鴿領(lǐng)域的人而組成的，并且是要收費篩選，收費越高，社群的質(zhì)量越高，可信任度越高，我之前說過的付費賽鴿QQ群就是賽鴿社群經(jīng)濟的一個雛形。說道圈子，你可能就知道一個高質(zhì)量圈子的價值，全世界好多大的商業(yè)簽單并不是在談判桌上進行的，而是在高爾夫球場上完成的。因為，你能和客戶打高爾夫球場上一起打球了，那就意味著你們的關(guān)系更緊密，沒有了了任何信任的難題，成交簽單也就是時間問題了。那在目前這種賽鴿經(jīng)濟情勢下，跨地域、跨行業(yè)的交流就變得尤為重要，因為隨著物流和通信技術(shù)的發(fā)展，很多賽鴿產(chǎn)品和服務(wù)由原來的特定地域變成了全地域銷售，競爭也越來越大，特別是新品牌，新生事物更需要一個好的圈子來發(fā)展。

　　一個好的社群圈子有以下三點好處：

　　1、少走彎路

　　不管你在賽鴿領(lǐng)域從事什么樣的行業(yè)，不論你在你的領(lǐng)域做得多好，你也一定會碰到你認為很難解決的問題。但這些你認為很難的問題，對于另外一些人而言卻是信手捏來很簡單的問題。別人一句話就能解決你好幾年無法解決的問題，所以一句話的價值就可以將你交的一年的社群費用給賺回來了，是不是很爽！

　　2、獲得優(yōu)質(zhì)客戶

　　在一個優(yōu)質(zhì)的社群里，每一人的能力都比較大，而且信任度都比較高，很可能成為你的優(yōu)質(zhì)客戶。比如你是一個生產(chǎn)賽鴿保健品的，而你又是一個新品牌，在外面很難獲得相信，那這時候你在群里說一下，只要你這個人品不錯，產(chǎn)品的質(zhì)量也好，就有很多人愿意試用你的產(chǎn)品，這時候你就很容易獲得優(yōu)質(zhì)的客戶。這些第一批使用者用的好，那他們在跟自己的朋友推薦一下，那很快你的銷量和品牌美譽度就上來了。如果你是一家賽鴿俱樂部的老板，那你就可以在社群里說一下，很容易獲得大家的支持。因為打比賽每年都是要打的，這筆錢反正都是要花出去的，到哪里打都一樣，只要你提供的鴿舍好，賽制的設(shè)計合理，獎金不拖拉，人實在，完全不用到處求爺爺告奶奶的收鴿，招入駐團隊，累的不像人形，效果還不夠好，學(xué)習借力是一個賽鴿創(chuàng)業(yè)者最基本的一個要素。

　　3、容易形成合作

　　如果你的項目夠好，資金退出機制設(shè)計也好，那在一個社群里招呼一下，不但可以獲得優(yōu)質(zhì)的客戶，還很容易獲得合作投資。因為，現(xiàn)在市場上不缺錢，而是錢缺少可以投資的好項目，那就是賽鴿社群玩法的一種升級。這個合作不僅僅是在賽鴿領(lǐng)域了，還可以是在其他傳統(tǒng)領(lǐng)域的合作，從這個角度來說，一個優(yōu)質(zhì)的賽鴿社群又變成一個資源整合、人脈對接的入口，所以賽鴿社群經(jīng)濟潛力無窮，后進巨大！但是，目前全國都沒有一個像樣的社群，哪怕是一個簡單的付費賽鴿QQ群，所以絕活賽鴿開始著手籌建一個全國最高端的賽鴿社群。當然，賽鴿社群經(jīng)濟非常好，也是從今往后的一個巨大的熱點，但是要利用好賽鴿社群給每一位進群的賽鴿者帶來的價值，那前提你必須做的事情合情合法，格局大看的遠，不計較短小的眼前利益。如果你喜歡弄虛作假，那你加入一個賽鴿社群，就等于加速衰�。阂粋�賽鴿社群知道你的人品有問題，也做了不好的事情，那消息很快通過朋友圈發(fā)出去，你真的在賽鴿界就很難混了。

　　那對于所有的賽鴿商家、品牌而言，現(xiàn)在最先要做的就是將粉絲這塊做起來，沒有高質(zhì)量的粉絲就沒有真正能走遠的資本，要將你的賽鴿產(chǎn)品所有的細節(jié)，特別是大家都關(guān)心的細節(jié)展示出來。然后，有機會去加入一個好的賽鴿社群，因為那將你是騰飛的原點。

絕活賽鴿——專注解決中國賽鴿創(chuàng)業(yè)者核心盈利問題

                     
                      中國賽鴿自明星第一人

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