原標(biāo)題:《為什么你的鴿子始終開不動(dòng)?》
讓我們繼續(xù)上一篇《絕活賽鴿:99.9%的鴿舍都正在犯的致命錯(cuò)誤》沒(méi)有解決的問(wèn)題。
首先,我們要解決一個(gè)問(wèn)題:為什么每家鴿舍都有如此多的鴿系,這些鴿系從哪里來(lái)的呢?
這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單:這些鴿系都是從歐洲進(jìn)口而來(lái)的。
那為什么歐洲會(huì)有如此眾多的名家、名系呢?
回答這個(gè)問(wèn)題,絕活賽鴿就要套用《道德經(jīng)》那句話了:一生二,二生三,三生萬(wàn)物。
如果你了解這句話的含義,那你就知道其中的原因。其實(shí)我之前也說(shuō)過(guò),如此眾多的鴿系,尤其后后來(lái)的一些鴿系,都是在幾路老鴿系的基礎(chǔ)上誕生的。換句話說(shuō):祖宗都是一樣的,根源是一起的。
那為什么歐洲要誕生如果多的鴿系呢?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō):就一個(gè)字“利”!
為“利”絕對(duì)不是什么丑事,壞事。古語(yǔ)有云:錢財(cái)乃養(yǎng)命之本!
沒(méi)有錢,你可能連自己的命都養(yǎng)不了,至于其他的事都是扯淡了。所以光明正大的、憑自己的真本領(lǐng)去賺錢,是沒(méi)有任何錯(cuò)誤的。
基于此,在早期歐洲的養(yǎng)鴿家并沒(méi)有重視自己鴿舍里的鴿子會(huì)值如此多的錢。但是,有一個(gè)人最早的發(fā)現(xiàn)這個(gè)巨大的商機(jī),那就是:賀伯特!
賀伯特早年自己購(gòu)買了幾百羽鴿子,然后再轉(zhuǎn)手賣掉,賺了人生中的第一桶金。憑著自己良好的商業(yè)嗅覺(jué),他覺(jué)得這里面定有很大的商機(jī)。歐洲本土賣鴿子賺不了很多錢,因?yàn)榇蠹耶?dāng)時(shí)沒(méi)有高價(jià)買鴿子的習(xí)慣,歐洲本土的鴿子又多,所以利潤(rùn)有限,只能將目光放在海外:將歐洲本土的賽鴿賣到海外!
后來(lái),賀伯特家族的事業(yè)快速崛起,也驗(yàn)證了當(dāng)初賀伯特的選擇是正確的。
但是,這樣過(guò)了一段時(shí)間后,問(wèn)題就出現(xiàn):
一、名系、名家不夠了
剛開始,每年都是怎么幾個(gè)名家、幾個(gè)鴿系在轉(zhuǎn)。無(wú)論這些鴿系的鴿子多么出眾,對(duì)于全世界鴿友而言,他們需要一些“不一樣”的鴿系。
因?yàn),人的本性是喜歡新事物,新的東西的。所以,無(wú)論一個(gè)鴿系多么優(yōu)秀,時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)有厭倦感(哪怕冠軍拿到手軟)。
二、名鴿不夠了
一間鴿舍好鴿子也就那么幾只,剛開始賣鴿子的時(shí)候,海外的鴿友都是出的高價(jià),鴿主難免不動(dòng)心:因?yàn)槎际强梢愿淖兠\(yùn)的價(jià)錢!所以,好鴿子越賣越少,甚至很多名家為此失去光環(huán)的案例不再少數(shù)。
于是,一些名家開始不出售頂級(jí)的種鴿了。
但是,作為商業(yè)買賣,這些問(wèn)題都是足以致命的,因?yàn)闆](méi)有了買賣的對(duì)象。那該怎么辦呢?
很簡(jiǎn)單:沒(méi)有名家,就去制造名家。沒(méi)有名鴿,就是制造名鴿。
在這場(chǎng)整體的“造星”運(yùn)動(dòng)中,不再是賀伯特家族單獨(dú)的事情了,很多類似的賽鴿中介都參與進(jìn)來(lái),因?yàn)樗麄兌伎吹搅速R伯特家族成功的案例。
好在,歐洲的鴿子多,育種的水準(zhǔn)普遍加高,賽事也多,所以,解決這兩個(gè)問(wèn)題,都比較容易。因?yàn),誰(shuí)都不會(huì)與錢作對(duì)。
于是,歐洲就開始瘋狂的“造星”運(yùn)動(dòng),每年都會(huì)有一些名家、名系出來(lái),為的就是吸引眼球,成價(jià)、賺錢。
不可否認(rèn),在這后來(lái)的名家、名系中,還是有一些好玩、好用的鴿子。但絕大多數(shù),都沒(méi)有超越其原始鴿系,能將原始鴿系的優(yōu)點(diǎn)充分的保留就很不錯(cuò)了,更多的是降低了原始鴿系的水準(zhǔn)。至于,超越原始鴿系,形成自己獨(dú)特的品味、遺傳的,那就是鳳毛麟角了。
盡管這些鴿子,都是實(shí)實(shí)在在飛出來(lái)的,鴿子本身也沒(méi)有問(wèn)題。但是呢,一個(gè)不可抗拒的問(wèn)題出現(xiàn)了:如此多的鴿系出現(xiàn),真正的想買鴿系的鴿友,到底買哪個(gè)鴿系?
這還僅僅是歐洲進(jìn)口鴿系的情況,再看看國(guó)內(nèi)鴿舍的情況,我截了圖圖,大家可以看一下:
單單國(guó)內(nèi),就上萬(wàn)家鴿舍,里面有多少鴿系,再加上國(guó)外現(xiàn)在還在大批量制造的名家、名系,你到底買哪個(gè)鴿系,哪家鴿舍的呢?
再加上現(xiàn)在各類的專場(chǎng)拍賣會(huì),網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)幾乎天天有,介紹的都差不多,鴿子看上去也差不多,沒(méi)有多少令人心動(dòng)的鴿子。
如此一來(lái),無(wú)疑就形成了一個(gè)巨大的問(wèn)題:增加了鴿友買鴿的選擇成本,導(dǎo)致真正想買鴿子的鴿友無(wú)從下手,不知道該買什么。
每個(gè)人的記憶的數(shù)量是有限的,一下子來(lái)了這么多名家、名系,鴿友是記不住的,他們只記得住最先的幾個(gè)原始的鴿系、最具有特色的幾個(gè)鴿系,或者自己玩的最好幾個(gè)鴿系。
所以,大規(guī)模的制造沒(méi)有個(gè)性、沒(méi)有特性鴿系的“造星”運(yùn)動(dòng),無(wú)疑是自己砸自己的腳,這無(wú)疑是他們沒(méi)有想到的。
花了這么大的篇幅介紹了為什么會(huì)出現(xiàn)如此眾多名系的原因,和其導(dǎo)致的嚴(yán)重后果,那回到我們今天的主題:0.1%鴿舍的機(jī)會(huì)到底在哪里?
這0.1%鴿舍到底是哪些鴿舍呢?
絕活賽鴿認(rèn)為:是具有全世界獨(dú)一無(wú)二核心優(yōu)勢(shì)力的鴿舍!也就是有了“1”。
那如何去判斷你的鴿舍是否在這個(gè)范疇里呢?
有三個(gè)要素:
1、花10倍的代價(jià)都不能代替你
比如,你投資1000W建立鴿舍,別人花1個(gè)億去建鴿舍。如果他能迅速的取代你,你就沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)力,反之則有。
2、短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越你
如果別人花10倍與你的代價(jià)建立鴿舍,在短短的1~3年之內(nèi)就取代你的位置,那就說(shuō)明你沒(méi)喲核心優(yōu)勢(shì)力,反之則有。
3、時(shí)間越長(zhǎng),你和對(duì)手的差距越大
如果你有核心優(yōu)勢(shì)力,時(shí)間越長(zhǎng)你和對(duì)手的差距就會(huì)越大,除非他和你合作,否則無(wú)論他花再大的金錢和精力,都無(wú)法超越你,這就是你的核心優(yōu)勢(shì)力!
同時(shí)滿足這三點(diǎn),你便擁有全世界獨(dú)一無(wú)二的核心優(yōu)勢(shì)力,你也就可以稍稍的安下心來(lái)。
如果你只滿足一點(diǎn)或者兩點(diǎn),說(shuō)明不還不完全有“1”,還在“0”和“1”之間徘徊,所以要更加努力了,因?yàn)槟汶S時(shí)都有被代替的危險(xiǎn)。
擁有核心優(yōu)勢(shì)力的鴿舍,在全國(guó)而言,其實(shí)不到0.1%,那全國(guó)30萬(wàn)鴿舍來(lái)講,沒(méi)有300家,估計(jì)只有幾十家。
那么,如果你的鴿舍現(xiàn)有具有這個(gè)“1”,有了核心優(yōu)勢(shì)力,那么你以后的路就會(huì)好走很多,你的銷售就不成問(wèn)題。那么怎么才能從眾多的鴿舍、鴿系脫引而出,節(jié)省鴿友買鴿的選擇、時(shí)間成本呢?
給自己的鴿舍、鴿系貼個(gè)標(biāo)簽!
但是這個(gè)標(biāo)簽?zāi),不是你隨便瞎貼的,你必須符合以下條件:
1、至少連續(xù)3年,在同一個(gè)賽事中打進(jìn)前十位。
2、連續(xù)幾年、或者一年隔一年,在同一賽事中拿到最高獎(jiǎng)金。
比如:上海石明鴿舍連續(xù)三年在上海秋季特比環(huán)賽事中獲得前十位,而且?guī)缀趺磕甓寄艽蜻M(jìn)前100名,那么石明鴿舍就可以貼一個(gè)標(biāo)簽:“上海幼鴿特比環(huán)之王”。這樣別人要打上海特比環(huán),看到這個(gè)標(biāo)簽,第一選擇就會(huì)使石明鴿舍。
再者:西安天奕博翔鴿舍幾乎每年都能在公棚幾個(gè)冠軍,而且都是中高端的公棚,前100位的那就更多了,那么他的標(biāo)簽就可以是:“中國(guó)公棚第一鴿系”。
這樣你就可以再茫茫鴿系的大海中,迅速的找到方向,快速前進(jìn)。
切記:名家、名系只是一個(gè)代號(hào),鴿友買的是鴿子實(shí)實(shí)在在的價(jià)值和好處!
如果你本末倒置,那不賺錢的就是你了。
后記:對(duì)于有了“1”的鴿舍,其實(shí)只有一個(gè)開端,因?yàn)槟汶x“100”還有很長(zhǎng)的路要走,當(dāng)然,想要走到“10”或者“100”就不能用你原來(lái)的思路和方法了。
國(guó)內(nèi)很多鴿舍,在幾年前就具有了“1”,但之后就沒(méi)有進(jìn)步了,因?yàn)樗胗迷瓉?lái)的方法去做到“10”或者“100”,但是因?yàn)榉椒ú粚?duì),一直沒(méi)有做上去。
如何解決這個(gè)大問(wèn)題,迅速拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的差距呢?絕活賽鴿下一篇文章將會(huì)提到,當(dāng)然這個(gè)方法對(duì)于很接近”1“的鴿舍來(lái)講,效果更大!
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