★從鴿史上得到的見證，大鴿舍經(jīng)營不易鴿舍經(jīng)營的趨勢(shì)，目前呈兩極化。

　　不是大規(guī)模的繁殖場(chǎng)，就是走精致路線的小鴿舍，如果既不能大又不能小，一定要有特色或獨(dú)具風(fēng)格，切勿擴(kuò)充太快，應(yīng)該先求精再養(yǎng)多，生意投資者可采企業(yè)化經(jīng)營，任何熱門鴿系，鴿王與鴿后，鴿藥飼料礦石與器具等，貨品繁多應(yīng)有盡有，把所有客戶一網(wǎng)打盡，如美國OAK繁殖場(chǎng)，在《詹森兄弟傳奇》一書出版之后，立即收集許多先驅(qū)們的詹森鴿，掌握時(shí)機(jī)非常重要，繁殖或開發(fā)一些更符合當(dāng)?shù)匦枨蟮钠贩N，否則生產(chǎn)再多銷不出去，也是枉然。從鴿史上得到的見證，大鴿舍經(jīng)營不易，要不斷的突破才不會(huì)被淘汰，而小鴿舍通常只保持60只左右，歷經(jīng)3代不衰的比比皆是，詹森兄弟的經(jīng)營方式是一高招，不但出售多余的鴿蛋，也賣10天余大的小鴿子，每年作出部分幼鴿提供幾位好友，在這些炒作者大量收購下，在物以稀為貴的情況下，價(jià)格自然高漲，形成極高的利潤，其鴿舍雖小吞吐量卻相當(dāng)大，市場(chǎng)占有率高，發(fā)揮的幾率就大，其實(shí)每個(gè)時(shí)代都有了不起的大銘鴿，但無法持久的居多，傳奇性只有在新鮮時(shí)才有人要買，能最快取得第1手資料者，往往就是炒作者，其實(shí)鴿商也有好有壞，只要不謀求不當(dāng)?shù)睦�，大家都是在做生意，要看誰的貨真價(jià)實(shí)，各憑本事開發(fā)市場(chǎng)，沒有什么“大只鳥”是值得付出超高價(jià)搶購，若為了打贏廣告戰(zhàn)則另當(dāng)別論，不合理的高價(jià)要拒絕接受，目前歐洲正面臨連續(xù)多年的不景氣，許多人失業(yè)在家，臺(tái)灣有太多大亨喜歡出高價(jià)，不但誤導(dǎo)了歐洲鴿友，無形中提高了售價(jià)，如果你不明白當(dāng)?shù)匦星�，不但沒有為自己的同胞服務(wù)，反而扼殺了許多市井小民養(yǎng)鴿的機(jī)會(huì)，不論是那一種，總是肥了外人苦了自己人，以近20年臺(tái)灣進(jìn)口鴿數(shù)計(jì)算，等于老外已從臺(tái)灣鴿界贏走了數(shù)十億臺(tái)幣，如果每位鴿友都是輸家，誰還能養(yǎng)鴿子呢?

    許多人賽鴿獲獎(jiǎng)贏了不少錢，或事業(yè)做得很成功，一轉(zhuǎn)行做鴿子生意，結(jié)果一敗涂地，貨底賣不出去積壓不少資金，還賠上很多利息，足見風(fēng)險(xiǎn)仍大，可憐的是原飼主低價(jià)賣出，而最后被套牢者是無知的鴿友，中間的利益都被聰明的中介者賺走了，就算親赴歐洲尋“寶”，同行帶路者只會(huì)帶你去與他有默契的鴿舍，你若想去一些不出名的鴿舍參觀，會(huì)聽到種種理由，總之不讓你去。雖然市場(chǎng)需求量一直在增加，競(jìng)爭者也不斷的加入，若懂得趨利避險(xiǎn)仍有相當(dāng)生存的空間，我的方法是采無店鋪經(jīng)營，工作時(shí)間有彈性，不必整天等顧客上門，沒有業(yè)績壓力，到貨量多時(shí)才刊廣告促銷，鴿數(shù)保持60只左右，數(shù)量少好管理，1個(gè)人照顧也覺得輕松，經(jīng)常性出貨要訂定合理價(jià)位，做1筆生意吃3年的時(shí)間已經(jīng)過去，不要存借幾斂財(cái)?shù)男膽B(tài)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)受供需定律支配，能生存就是最好的證明，才是鴿友們真正需要的，不自我檢討改進(jìn)，只知怨天尤人者，一輩子不能成事!

★具有育種價(jià)值的種鴿最難得

    好的種鴿無異是一顆搖錢樹，我早期的開山基礎(chǔ)鴿，“老白翅”，曾售出近百只直子的驚人記錄，1986年底導(dǎo)入臺(tái)灣傳奇銘鴿“超級(jí)鳥”，6年之內(nèi)作出約60只子鴿，全部被同好搶購一空，具有育種價(jià)值的種鴿最難得，只有在飼主清舍拍賣不養(yǎng)了，或拆伙，災(zāi)難與去逝等情況下，才有機(jī)會(huì)購買，平時(shí)就要靠交情，想碰運(yùn)氣可導(dǎo)入整批幼鴿從中篩選，外表漂亮的鴿子，可提高不少價(jià)值感，沒有人不喜歡漂亮的東西，若只為出售子鴿圖利，漂亮就成了選種的先決條件，否則很難引起顧客興趣，許多大師級(jí)的名家都曾表示，由同1對(duì)雙親所育出的仔鴿中，通常最漂亮的1羽，經(jīng)常就是飛得最好的1羽，其中的弦外之音，有幾個(gè)人能完全的體會(huì)，他們卻不重視外觀。

    比利時(shí)鴿界不斷提高銘鴿的價(jià)格，卻沒有相對(duì)提高品質(zhì)，已逐漸失去領(lǐng)導(dǎo)的地位，比利時(shí)出口鴿的價(jià)值感，正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)的占有率也逐漸衰退，一些不出名的小鴿舍因不斷改進(jìn)，其品質(zhì)反而比生意興隆的名舍更優(yōu)，歐洲不少前衛(wèi)的競(jìng)翔家都認(rèn)為，沒有什么超級(jí)鴿是值得付出大把鈔票的，他們不會(huì)去買什么“鴿王”來作種，鴿友住往忽略了生意本質(zhì)，不在如何賣而是怎么買，到佛雷爾同樣是花500美元，只能買到大名家作出的1只幼鴿，不如到其他鴿舍買1只入賞多次的冠軍鴿，大家是否注意到胡本的叔叔，住在貝拉爾的雷拔夫(Marien-Royberghs)，只擁有7對(duì)種鴿卻有空前的品質(zhì)，自1986年贏得奧爾良9389只省際冠軍崛起，近2年參賽鴿數(shù)雖少成績卻不凡，1991年入賞亞精頓27499只全國4位，利摩治22942只全國4位，波治1歲鴿7881只全國亞軍，1992年波治成鴿組26881只全國冠軍，大部分的鴿子均出自基礎(chǔ)鴿“老胡本”號(hào)，夏拉肯只導(dǎo)入1羽直孫鴿，今年首次作出的幼鴿，就算買主上門求鴿，也不見得購買得到，這時(shí)談的是割愛不是買賣！

★買好鴿還得靠機(jī)緣，真正好鴿的代價(jià)不是金錢可以衡量的

    買好鴿還得靠機(jī)緣，你可以選擇鴿子，鴿主同樣也可以選擇買主，每批進(jìn)貨中難免遇到無精，死亡或虧損，做生意就要冒險(xiǎn)，盈虧風(fēng)險(xiǎn)都要能吃得下，沒有保證穩(wěn)賺不賠的投資，培養(yǎng)信用等于增加無形的資產(chǎn)，感覺不好就不賣，如果顧客表示非贏不可，沒贏不行，八成是孽緣。這種錢不賺也罷！緣起緣滅都是一種奇緣，不必強(qiáng)求!《詹森兄弟傳奇》一書46頁寫史默德(Gustji Smolders)在1993年去世時(shí)，整個(gè)鴿舍剩下30只鴿子，包括8羽老種鴿，冠軍代表鴿及年輕的選手鴿，其霸業(yè)自1920年起到1990年止，當(dāng)?shù)夭┪镳^還陳列其記錄等資料，他的大名已走入荷蘭鴿史，每只鴿子只要百余美元，這世界不乏誠實(shí)的鴿友，真正好鴿的代價(jià)不是金錢可以衡量的，美國諾伯兄弟平時(shí)很少售鴿，1羽聯(lián)合會(huì)冠軍往往要價(jià)2500美元以上，在1992年底，其舍內(nèi)尚有30多只選手鴿，當(dāng)年戰(zhàn)果輝煌贏得聯(lián)合會(huì)75張獎(jiǎng)狀，他自己要留下最好的石板灰雌鴿，其他冠軍鴿與入賞鴿只要1萬美金，真是難得的好機(jī)會(huì)，我卻堅(jiān)持要買就全買，缺一不可，因而買賣談不攏，緣滅也是天意。

    人生還是要有一些努力的目標(biāo)，追求財(cái)富是使人向上的動(dòng)力，只要不斷的經(jīng)營自己的嗜好和興趣，即使財(cái)富不來，至少賺到了快樂!“一簞食，一瓢飲，居陋巷，回不改其樂�！贝朔N精神修煉頗值得鴿友效法，最好另有正當(dāng)?shù)墓ぷ�，不必靠鴿吃飯，若能從養(yǎng)鴿賺取財(cái)富，是上天的厚愛，要心存感激，將來也要用相同的心情和理想為大眾奉獻(xiàn)，走過自我摸索嘗試錯(cuò)誤的階段，前前后后遭遇不少困難，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)各種新知，一旦跨越障礙，就能克服任何經(jīng)營危機(jī)，成為一個(gè)永續(xù)經(jīng)營者。