管理與經(jīng)營(yíng)

　　從個(gè)人的養(yǎng)鴿嗜好，到學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技的經(jīng)營(yíng)理念，把興趣發(fā)展為企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，不但要慎重，也算是一種技術(shù)升級(jí)，許多初入行的新手遭到挫折，或有意投資者血本無(wú)歸白忙一場(chǎng)，都不是我們樂(lè)見(jiàn)的。筆者1971年初開(kāi)始喜歡鴿子，適逢臺(tái)灣賽鴿步上榮景，鴿舍到處林立，有些人一夕致富，許多人的養(yǎng)鴿動(dòng)機(jī)就這樣被帶出來(lái)，愈發(fā)暴露臺(tái)灣人喜歡冒險(xiǎn)投機(jī)，在短期間謀取暴利的賭徒性格，期盼愛(ài)鴿在比賽中贏取巨金，幾乎是每個(gè)養(yǎng)鴿者共同追求的目標(biāo)，中國(guó)人雖然相信命運(yùn)，但命里有時(shí)終須有，命里無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求，不要凡事只知埋怨怪罪別人，很少人在自我反省方面下功夫，聽(tīng)到高得誘人的獎(jiǎng)金，不由得眼發(fā)亮腦發(fā)昏，雖然現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，沒(méi)有一件事不牽扯到金錢(qián)，自古中國(guó)人已在造字上顯現(xiàn)“錢(qián)”即“前”之意!盡管社會(huì)趨于功利，導(dǎo)入的方向自然跟隨著潮流走，但任何1個(gè)時(shí)代，仍有不少鴿壇之意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的研究心得與追蹤報(bào)道，仍影響大眾，主導(dǎo)市場(chǎng)的走向。

★詹森兄弟完全以品質(zhì)取勝

　　詹森兄弟所以能出名，主要是比利時(shí)已故鴿報(bào)發(fā)行人加雷茲，從70年代初期不斷的報(bào)道炒作開(kāi)始，加上80年代夏拉肯出版《詹森兄弟傳奇》一書(shū)，養(yǎng)詹森系成了全球鴿迷共同的語(yǔ)言，獲利也凌駕其他鴿系之上，銘鴿往往也能改寫(xiě)鴿史，如“老麥克斯”這一脈，近代詹森系都含有其血源，詹森兄弟并沒(méi)有靠廉價(jià)傾銷(xiāo)先占有市場(chǎng)，完全以品質(zhì)取勝，育種要有明顯的成果，與市場(chǎng)占有率有密不可分的關(guān)連若品質(zhì)不佳還是會(huì)被淘汰!鴿子不靠吹噓或廣告，輕易的就能售出高價(jià)，要買(mǎi)的人還得排隊(duì)等候，詹森兄弟靠的是“口碑”大家都在育出鴿子，為什么你的賣(mài)不出去?怎能怪別人賣(mài)得太貴，這就是優(yōu)勝劣敗的經(jīng)營(yíng)理念，誰(shuí)有本事市場(chǎng)大餅也搶食得多。

★買(mǎi)進(jìn)口種鴿來(lái)刊廣告作生意，看似容易但賠錢(qián)的大有人在

　　無(wú)論學(xué)什么或做什么事，如果能夠精神專(zhuān)一努力鉆研，久而久之定能在此行業(yè)立足，市場(chǎng)上能立足就要有業(yè)績(jī)，如何攻占市場(chǎng)要學(xué)經(jīng)營(yíng)理念，筆者希望能當(dāng)1個(gè)播種者，依自己的見(jiàn)解找出報(bào)道角度，提供給鴿友參考；凡事絕不要“一窩蜂”，回憶兒時(shí)家家戶(hù)戶(hù)養(yǎng)10姐妹小鳥(niǎo)的盛況，先炒作者賺飽了，跟進(jìn)者卻遭殃，后來(lái)又流行養(yǎng)美國(guó)王鴿，這種大型肉鴿繁殖速度呈幾何級(jí)數(shù)增加，鼓吹者說(shuō)得好聽(tīng)，1對(duì)種鴿1年平均可生幾胎，剛出巢的乳鴿每只可賣(mài)多少錢(qián)，養(yǎng)10對(duì)1年利潤(rùn)是多少，養(yǎng)100對(duì)1年可賺多少，養(yǎng)1千對(duì)又是賺多少，結(jié)果繁殖出來(lái)卻受制于人，價(jià)格根本沒(méi)有保障。從管理學(xué)上來(lái)說(shuō)，人才可分理論、技術(shù)、管理、中介、經(jīng)驗(yàn)、廣告、企劃、行銷(xiāo)等方面，想要成為1個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者，就必須多方面涉獵，單純以賽鴿贏獎(jiǎng)金為目標(biāo)，反而較易實(shí)現(xiàn)，等于財(cái)富重分配，結(jié)果是一家歡樂(lè)多家愁，我們養(yǎng)鴿也能讓鴿子養(yǎng)我們，正反映出鴿友們的心聲，買(mǎi)進(jìn)口種鴿來(lái)刊廣告作生意，看似容易但賠錢(qián)的大有人在，臺(tái)灣早期進(jìn)口鴿少，50美元輸入之源鴿，所生之小鴿售價(jià)達(dá)上萬(wàn)元新臺(tái)幣，且求購(gòu)者眾多，目前進(jìn)口業(yè)者利潤(rùn)已大幅降低，若經(jīng)營(yíng)得法，賺取兩地差價(jià)毛利約在3成左右，仍算是風(fēng)險(xiǎn)很高的投資，許多過(guò)去賺錢(qián)的人，現(xiàn)在反被套牢，原因是剩下來(lái)的貨底太多，就算提高1倍售價(jià)，還是賺不到錢(qián)，我投資買(mǎi)鴿的座右銘是“錢(qián)一離手就已虧本!”要量力而為，鴿商大多重利忘義，只管自己賺，不會(huì)在乎別人死活，商機(jī)也是危機(jī)，押對(duì)了1本萬(wàn)利，押錯(cuò)了血本無(wú)歸，只要自己不被利誘，就能趨吉避兇!

★勝利永遠(yuǎn)是一種榮耀

　　市場(chǎng)上肯冒險(xiǎn)或敢開(kāi)拓者，賺多也是應(yīng)該的，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也較大，要慎選委托者或代理人，危機(jī)也會(huì)變成轉(zhuǎn)機(jī)，這牽扯到專(zhuān)業(yè)知識(shí)是否足夠，商人夸示銷(xiāo)售量多或單價(jià)高來(lái)表示成功，只要不使詐，勝利永遠(yuǎn)是一種榮耀，做鴿子的生意人，自然也可以用產(chǎn)品來(lái)?yè)魯?duì)手，誰(shuí)也不能怨誰(shuí)，這叫做商戰(zhàn)，而我個(gè)人的經(jīng)營(yíng)策略相當(dāng)保守，興趣擺在第1，第2才是為賺錢(qián)，經(jīng)營(yíng)是投資也是娛樂(lè)，總之要自得其樂(lè)才好，生意佳也不要擴(kuò)充太快，有人莫名其妙的就發(fā)了財(cái)，卻因?yàn)樨澏喽岩郧百嵉腻X(qián)回吐出去，每年盈余轉(zhuǎn)投資，只可把部分重新投入本行，進(jìn)口新品種保持領(lǐng)先，等于是研究發(fā)展費(fèi)用，避免依靠借貸，沒(méi)有掌握可靠的輸入管道，不要貿(mào)然投入，從1976年開(kāi)始，我先從小額投資種鴿，翌年第1次贏得單關(guān)冠軍，當(dāng)天下午就有附近鴿友找上門(mén)，買(mǎi)走同胞兄弟鴿，得款新臺(tái)幣400元(約人民幣100元)，當(dāng)接獲這筆意外收人，雙手緊緊的直顫抖，從此步上了我養(yǎng)鴿的不歸路。

★以摸骨法淘汰生殖系統(tǒng)差的母鳥(niǎo)

　　我原來(lái)就沒(méi)打算把養(yǎng)鴿當(dāng)副業(yè)，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣正面臨第2波養(yǎng)鳥(niǎo)熱潮，外銷(xiāo)暢旺出口商大量收購(gòu)，家父也在朋友的慫恿下，在后院空地辟建鳥(niǎo)房，養(yǎng)了一大堆鸚鵡類(lèi)小鳥(niǎo)，開(kāi)始繁殖并不順利，眼看連投資的本錢(qián)也收不回，我與舍弟只好接下這個(gè)爛攤子，同樣是換水喂飼料，為什么別人就能賺錢(qián)，經(jīng)過(guò)于多次檢討，我們研判近親交配是失敗的主因，同一個(gè)人出售的鳥(niǎo)種相互交配，彼此間都有血緣關(guān)系，于是拆對(duì)重新配對(duì)，再以摸骨法淘汰生殖系統(tǒng)差的母鳥(niǎo)，公鳥(niǎo)留下雄性特征明顯的，整頓后只剩下約1/4，接下來(lái)進(jìn)行選種工作，在同窩雛鳥(niǎo)的胎毛上，以綠色或紅色彩筆點(diǎn)上記號(hào)，以便觀(guān)察其生長(zhǎng)發(fā)育情形，1胎6只至8只通常只篩選1只，最多只留2只，以自己育出的當(dāng)繁殖主力后，再淘汰生產(chǎn)力低的老鳥(niǎo)，結(jié)果第2代種鳥(niǎo)繁殖更成功，也賺了一點(diǎn)錢(qián)，我還記得外銷(xiāo)收購(gòu)價(jià)格是依毛色而定，不健康的一律不收，數(shù)量較多的藍(lán)與綠斑紋小鸚鵡，屬顯性遺傳每只值新臺(tái)幣50元，屬中性毛色的純黃與隱性純白，價(jià)格略高可售新臺(tái)幣60元1只，因此大家較喜歡黃色或白色的小鸚鵡，通常都是以黃色或白色配白色繁殖，我有1個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)，從顯性的藍(lán)斑紋育出隱性的純白，機(jī)會(huì)最少品質(zhì)最高，不但活力旺體格較純色生的略大，其次綠斑紋也可以育出純黃，道理與孟德?tīng)栠z傳定律相同，我用白配黃或黃配白不同羽色互配，育出許多強(qiáng)壯的黃色與白色小鸚鵡，每2個(gè)月就售出一批小鳥(niǎo)，因禍得福見(jiàn)好就收，也開(kāi)啟了我賽鴿育種的智慧。