第二屆信鴿運(yùn)動(dòng)博覽會(huì)閉幕
來源：自然居
發(fā)表時(shí)間：2011-12-20 9:32:10
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第二屆信鴿運(yùn)動(dòng)博覽會(huì)于今天中午12時(shí)圓滿閉幕，今天上午留在展館的主要是一些價(jià)格堅(jiān)挺的鴿展商以及飼料基本銷售完畢只展示一些樣品的飼料加工品牌商與部分鴿藥銷售商。
從二天半的交易情況來看，總體銷售情況良好，昨天一些有經(jīng)驗(yàn)的鴿商選擇了打折銷售的辦法，成交量也有所增長，從中也可以看出價(jià)格的確是唯一有效的成交手段。到今天上午為止，幾個(gè)價(jià)格堅(jiān)挺的鴿展商堅(jiān)守陣地，考夫曼帶來的鴿子只剩下四羽，那羽標(biāo)價(jià)10萬的鴿子也被訂出，剩下四羽中其中二羽已訂出，估計(jì)還有二羽如實(shí)行價(jià)格松動(dòng)政策也會(huì)名花有主，畢竟再帶回去的可能性很�。唤裉煲部吹角�幾天銷售量不是太大，鴿源帶得充足的展商也展開了特價(jià)銷售策略，這讓許多鴿友看到了驚喜，出現(xiàn)了一波銷售潮，鴿友們看到有促銷后紛紛出動(dòng)，抓住這最后半天的時(shí)機(jī)東西奔走大砍特價(jià)，雖然并非所有的展示都能接受。
在與國內(nèi)著名鴿友攀談中得知，中國鴿展最為普遍的心理是最后一天砍價(jià)，國內(nèi)的展商有點(diǎn)習(xí)以為常，但國外展商常常被砍得心理非常受傷。中國人抓住老外鴿子無法帶回去的心理，老外感覺到了其中的無奈。其實(shí)許多國外名家許多是在中國有合作鴿棚的，無法帶回去的鴿子照樣拿得回去，再在下一次鴿展展出，就象個(gè)別展商所言一樣，我的鴿子的價(jià)值就在那里，堅(jiān)決不走低價(jià)政策。其實(shí)鴿子買賣本身是一個(gè)互動(dòng)的過程，鴿子的價(jià)格在每一個(gè)人心中的價(jià)格永遠(yuǎn)是不一樣的，但前提是喜歡，讓人有一種購買的欲望，這就是口碑！這象昨天看到的一幕，一對夫婦聽說上次引進(jìn)血系的國內(nèi)著名鴿主在寧波，二位夫婦特地從貴州趕來再次訂購了幾羽鴿子，因?yàn)樗镍澴釉谫F州飛得很好，這就是品牌的效應(yīng)。
從今天砍價(jià)的情況來看也看出了南方人的精明，當(dāng)然許多鴿藥、鴿具廠也樂意在最后一刻清場，畢竟已完成了前期的銷售，其實(shí)打折總體價(jià)格相差不多，只是一種消費(fèi)心理，所以一些能直接做主的展商最后還是清空了存貨，畢竟買賣也講人氣，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠促銷也可以讓鴿友認(rèn)識這個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌。
當(dāng)然也有個(gè)別著名鴿藥廠雖然銷量不錯(cuò)，但還是堅(jiān)守陣地，價(jià)格不松動(dòng)，畢竟品牌也講價(jià)值。
從最后半天的去庫存來看，多數(shù)展商的銷售量還算不錯(cuò)，銷售最快的分別是門口的雜志買賣、飼料供應(yīng)商、鴿用具廠商、信鴿保健藥品廠商，最后才是鴿展商的銷售，但成交價(jià)格肯定是鴿展商最大，畢竟一羽鴿子的價(jià)格遠(yuǎn)高于其他，筆者打聽了一些國內(nèi)外展商，部分展商一般只帶了二十幾羽鴿子來參展，有些能夠全部銷售出去，當(dāng)然最后是否打了低價(jià)牌就不得而知了，個(gè)別帶得充足的參展商一般的銷售量能達(dá)到二三十羽，但品牌認(rèn)知度對參展商的銷售是影響非常大，盲從現(xiàn)象較少，這也可見現(xiàn)在鴿友理性的一面。從展商的口中詢問得知這次寧波總體感覺不錯(cuò)，如秩序及環(huán)境較好，也沒有看到小偷小摸情況，雖然曾出現(xiàn)了一鴿友在看鴿子時(shí)不小心將一羽鴿子脫手跑掉而迅速跑離現(xiàn)場的不和諧一面外，總體秩序良好。
從這次的展會(huì)活動(dòng)來看，第一屆的寧波鴿展不算很張揚(yáng)，開幕式也沒有設(shè)在展會(huì)外，也沒有在展會(huì)外大張旗鼓，而且由于第一次舉辦，在品牌影響力宣傳上還有不足，在現(xiàn)場沒有看到重量級的鴿子參展，加上舉辦當(dāng)天上海還有最后一場年度總決賽，在周邊鴿友的召集上還是不足；而且在自我成長的過程中也存在種種不足：如現(xiàn)場拍賣活動(dòng)，部分鴿展商對其意見較大，畢竟影響了人氣，而且現(xiàn)場拍賣的總體效果也不理想，個(gè)別場次流拍明顯，除了起拍價(jià)較低的鴿子成交量大一些，但多數(shù)也是鴿主自已拍回，起拍價(jià)較高的鴿子并沒有得到鴿主的認(rèn)同，這與網(wǎng)絡(luò)銷售有著質(zhì)的區(qū)別。
在服務(wù)方面存在一些不足，如中飯供應(yīng)預(yù)料不足，麥當(dāng)勞沒有選用套餐的方便供應(yīng)形式，而且供應(yīng)數(shù)量不足，中餐出現(xiàn)了幾次米飯及菜肴供應(yīng)不足的現(xiàn)象，加上現(xiàn)場沒有廚房，外送時(shí)間較長，讓鴿友排隊(duì)苦等，筆者同樣在第一天去了二次餐廳最終選擇了方便面充饑。理論這對寧波長期搞大型展示活動(dòng)的會(huì)展中心是不應(yīng)該的（除了食博會(huì)），也許是展會(huì)第一次搞鴿展對人流量估計(jì)不足造成的；同時(shí)在展區(qū)平面圖設(shè)置上、會(huì)務(wù)中心設(shè)在外面等操作上還是有一定的不足，希望寧波鴿展能在今后吸取經(jīng)驗(yàn)，走向成熟，同時(shí)也希望鴿友能以寬容之心包容這次活動(dòng)中存在的種種不足，畢竟他帶給了我們信鴿宣染文化效應(yīng)。
以上僅是普通鴿友個(gè)人觀點(diǎn)，并未向官方取得相關(guān)數(shù)據(jù)，如有沖突以官方實(shí)際為準(zhǔn)。
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