淺談信鴿拍賣需要注意的幾個問題

拍賣是一種在商品經(jīng)濟中經(jīng)常運用的買賣方式，是用競買的形式出售特定商品的商業(yè)契約行為。拍賣的最大特點是公開性和競爭性，因為拍賣行為首先必須要有兩個以上的競買者；必須具有競爭因素；價格不固定，以出價最高者購得；最后一旦拍定就具有了合同效力。由于拍賣是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，適應(yīng)了商品流轉(zhuǎn)的需要，因此具有了存在的合理性。信鴿也是商品，同樣需要流通交換，在市場經(jīng)濟的條件下，當信鴿事業(yè)發(fā)展到了一定的時候，拍賣作為商品交換的一種手段，逐步進入信鴿交換流通領(lǐng)域，占據(jù)了一定的市場。自90年代以來國內(nèi)引進公棚賽制，每次比賽結(jié)束后，都要將優(yōu)勝鴿進行拍賣，參拍者甚眾，氣氛十分活躍。由于此舉能使廣大鴿友有機會采用公平競爭的方式，獲得優(yōu)秀賽鴿和種鴿，對于提高育種作翔者的知名度，促進種鴿的流通，提高信鴿競翔水平，可以起到積極的作用，因而甚得廣大鴿友的歡迎。
筆者有幸參加過一些信鴿拍賣會，覺得信鴿拍賣活動看似簡單，實際包含著豐富的內(nèi)容，要使得拍賣活動取得成功，必須注意以下幾方面的問題。

一、信鴿拍賣的組織者

信鴿拍賣是一項需要眾多人員參加的活動，其組織者的協(xié)調(diào)和準備工作十分重要，有時甚至是拍賣成功與否的關(guān)鍵。就拍賣組織者來看大致有三類：一是各級信鴿協(xié)會組織的內(nèi)部或半公開拍賣；二是公棚賽的主辦者所組織的商業(yè)性公開拍賣；三是拍賣行業(yè)組織的公開拍賣。由于這三類拍賣組織者因其性質(zhì)不同而各具有自己的特色。
各級信鴿協(xié)會是非贏利性的群眾團體，其舉辦拍賣活動的目的主要是為會員和信鴿愛好者交流鴿種服務(wù)；其次舉辦這種活動，可以起到活躍協(xié)會活動，增強協(xié)會凝聚力的作用；再則通過組織拍賣活動可以得到一些收入，用來彌補協(xié)會經(jīng)費的不足。
公棚是具有合法經(jīng)營資格的企業(yè)。賽鴿拍賣是公棚賽鴿活動的一個重要組成部分。由于組織賽鴿拍賣活動可以獲得較大收益和巨大的社會宣傳力，因而十分為各公棚的經(jīng)營者所看重。
拍賣企業(yè)多屬全民所有制服務(wù)性企業(yè)，具有法人資格，有一定的拍賣場地和設(shè)施，有能夠開展拍賣業(yè)務(wù)的組織機構(gòu)和包括拍賣師、財會人員、技術(shù)人員在內(nèi)的專業(yè)人員，并有較健全規(guī)范的拍賣規(guī)則，因而有著較強的專業(yè)優(yōu)勢。目前，我國專門從事拍賣的商業(yè)機構(gòu)不斷增多，各種拍賣活動此起彼伏，但尚未涉足信鴿領(lǐng)域，預(yù)計隨著時間的推移，它必將開墾這塊處女地。
從目前的情況看，我國信鴿拍賣活動的組織者主要是公棚的經(jīng)營者，也有是信鴿協(xié)會與其聯(lián)合舉辦的。筆者以為，大型信鴿拍賣會可以由幾方面合辦，這樣可以揚長避短，使各方面的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

二、信鴿拍賣的時機選擇

信鴿拍賣的成功與否，取決于多方面的因素，但與拍賣時機的選擇有十分密切的關(guān)系。時機恰當可以提高鴿友的購買熱情，促進信鴿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進而推動整個信鴿事業(yè)的發(fā)展。
從宏觀上看，較好的拍賣時機應(yīng)選擇在信鴿事業(yè)發(fā)展的高潮時期，這樣可以取得較好的效益，如97年10月由中國信鴿協(xié)會在北京舉辦的"中國北京國際信鴿展銷會"，就是一個成功的例子。此外，在信鴿事業(yè)處于平穩(wěn)發(fā)展時期甚至低潮時期，信鴿拍賣仍不失為一劑刺激恢復(fù)延緩衰退的"良藥"，如果宣傳廣泛，組織得當，信鴿拍賣也會收到意想不到的效果。
從微觀上講組織信鴿拍賣的有利時機包括這樣幾種情況：一是每個賽季結(jié)束后，將優(yōu)勝鴿展示拍賣，賽鴿公棚的拍賣就屬于這種情況；二是每年年終組織一次，將一年來各個級別取得優(yōu)異成績的賽鴿展示拍賣，這種拍賣可與協(xié)會的總結(jié)表彰活動結(jié)合起來，97年12月中國信鴿協(xié)會在浙江寧波舉行的活動就屬于這種類型；三是在每年冬季，這時一年的競翔活動全部結(jié)束，每位鴿友都需要認真地總結(jié)成敗得失，自然會考慮到鴿種的問題，此時組織種鴿的拍賣必然大受歡迎。

三、拍賣信鴿的征集

作為拍賣品的信鴿，有其獨自的特色。其一、它不同于不動產(chǎn)如房地產(chǎn)或企業(yè)的拍賣；其二、也不同于政府有關(guān)部門罰沒的物資或積壓、超儲、無人認領(lǐng)物資的拍賣；其三、與前幾年社會上興起的吉祥電話號碼、吉祥汽車牌照號碼的拍賣也不同。由于拍賣的信鴿全部要從民間征集，當然也有從較固定的鴿主處直接進貨。所以，每次拍賣會本身所用的時間并不長，而前期征集信鴿卻要花費較多的時間。
征集信鴿質(zhì)量的高低與拍賣活動的級別有直接的關(guān)系。如地市一級的拍賣活動可在本地范圍征集，省一級的拍賣僅在本省范圍征集。當然這也不是絕對不變的，如在信鴿事業(yè)較為發(fā)達的地區(qū)，除了在本地征集外，還應(yīng)到外市、外省甚至到國外征集名家的信鴿，其質(zhì)量自然要高一些，這樣的拍賣才有吸引力。但無論是哪個級別的拍賣，都必須要有相當數(shù)量的，為廣大鴿友津津樂道的優(yōu)秀賽鴿和種鴿。特別不能少了在一段時期內(nèi)飛出顯赫成績被實踐所證明的名家血統(tǒng)鴿，這樣參拍的信鴿無論是本地的還是外地的、本國的還是外國的、賽鴿還是種鴿，都會受到鴿友的歡迎。
在征集拍賣信鴿的時候，應(yīng)該多從實際出發(fā)，力爭做到雅俗共賞，皆大歡喜。如在價格方面，要注意做到高、中、低不同檔次搭配，以適合不同消費層次鴿友的需要；在距離方面，要注意超遠程、遠程、中短距離的搭配，以滿足鴿友參加不同賽事需要。
在征集信鴿時，拍賣的組織者應(yīng)與出品人簽訂《拍賣委托書》或類似手續(xù)，驗明委托拍賣信鴿的眼沙、性別、羽色、賽績及圈號后收受�！杜馁u委托書》一經(jīng)簽訂，就具有法律效力，拍賣過程中發(fā)生的經(jīng)濟責(zé)任，各種費用負擔(dān)等必須按《拍賣委托書》所定條款履行�！杜馁u委托書》一式兩份，由出品人和拍賣組織者各執(zhí)一份，作為拍賣后結(jié)算和退還的依據(jù)。

四、拍賣信鴿的鑒定與標價

    合適的定價來源于準確的鑒定，而鑒定的依據(jù)主要有兩個：一是信鴿的血統(tǒng)，二是信鴿的競翔成績，若將二者結(jié)合起來則更加準確。對于血統(tǒng)，主要通過查看血統(tǒng)表和直接查看鴿子本身的外表特征來確定，如果能有好的賽績加以證明，則更具說服力。賽績相對比較好確認，主要通過查驗獎狀和歸巢證書，查驗過程中，要特別注意獎狀和歸巢證書的真實性，以防以假亂真。
    拍賣的標價也有一定的學(xué)問。底價定得太低，有可能會損害鴿主的利益；定得太高，會使拍賣的信鴿失去競拍的吸引力。合適的定價取決于這樣幾個因素：一是信鴿市場的行情，定價一般略低于通常的市場價格；二是拍賣信鴿提供者的聲譽，名聲大、信譽好的定價可以相對高一些，反之則低一些；三是拍賣鴿的賽績，一般飛行距離遠、速度快的定價可以高一些，反之則低一些（當然也不絕對，如現(xiàn)在短程比賽盛行，短程優(yōu)勝鴿的價格已經(jīng)大大超過了超遠程歸巢鴿）；四是注意拍賣鴿的外觀相貌，身材勻稱相貌好的鴿子，其價格自然要高于差一些的；五是定價要考慮購買者的心理，凡賽績轟動鴿壇且常盛不衰的名人的鴿子，凡某一路血統(tǒng)近期有上佳表現(xiàn)的，其價格可以定高一些；六是適當聽取拍賣鴿主的意見或與其協(xié)商定價，如果鴿主堅持不切實際的高價，拍賣組織者可以謝絕接受委托。就一般情況而言，拍賣底價可定在參考價（參拍信鴿可能賣出的價格）的60％為宜。

五、拍賣信鴿目錄的編制

    拍賣目錄對于一次拍賣活動來說，是至關(guān)重要的。組織信鴿拍賣活動，參拍的信鴿少則幾十羽，多則上百羽，涉及許多的出品人的不同品種、不同檔次的信鴿。如果沒有一本象樣的拍賣目錄，無異于盲人瞎馬，勢必會導(dǎo)致拍賣秩序的混亂，影響拍賣活動的順利進行。
    信鴿拍賣目錄的內(nèi)容主要包括：編號、鴿主姓名、信鴿的足環(huán)、眼沙、性別、羽色、血統(tǒng)、賽績等，同時留有一定的空白位置，以便參拍者填寫拍賣結(jié)果。
    信鴿拍賣目錄的編制方法有多種多樣，可能按拍賣信鴿征集收受的順序編制，也可以按拍賣信鴿的賽績編制，從短距離到超遠距離，相同距離的編在一起；也可以按出品人的地區(qū)、國別編制。總之，信鴿拍賣目錄的編制必須科學(xué)實用，方便查閱。
    信鴿拍賣目錄的印制也應(yīng)引起重視，因為拍賣目錄不僅具有實用價值，同時也具有資料價值和收藏價值。所以，拍賣組織者在設(shè)計上，一定要精益求精，對名人名鴿多作介紹，選配部分精美的照片和必要的文字，紙張盡可能要好，印刷要力求完美。
    信鴿拍賣目錄一般可在拍賣現(xiàn)場出售或發(fā)送，有條件的最好提前將拍賣目錄寄發(fā)到應(yīng)拍者手中，以便他們心中有數(shù)，作好參拍的準備。

六、信鴿拍賣的公告與宣傳

    信鴿拍賣的日期和地點確定后，應(yīng)及早向社會特別是鴿界公告，使廣大鴿友了解拍賣的內(nèi)容和有關(guān)規(guī)定，讓更多的人有準備地到場參與應(yīng)買。
    拍賣公告一般要說明參拍信鴿的種類、規(guī)模、拍賣日期以及場所、特點等，以及購買門票、目錄、看樣的時間、地點等事宜。較大型的拍賣可以通過報紙或廣播、電視公告，較小型的則采用海報或發(fā)通知的方式公告。做好信鴿拍賣的輿論宣傳十分重要。它一方面可以擴大拍賣活動的影響，另一方面可以宣傳信鴿文化，提高社會對信鴿地位與作用的認識，對普及養(yǎng)鴿知識擴大養(yǎng)鴿隊伍都能起積極的作用。拍賣組織者要提前主動向新聞單位發(fā)出邀請，介紹情況，提供背景資料，拍賣會結(jié)束后還應(yīng)及時匯總通報拍賣成果，以利于新聞單位做
好宣傳報道工作。

七、拍賣信鴿的展示

    拍賣公告后，拍賣組織者應(yīng)在適當?shù)臅r候（一般在正式拍賣前的一天）將要拍賣的信鴿公開展示，供應(yīng)買人看樣、鑒定，以便決定投拍的對象。
    展示的信鴿應(yīng)與拍賣目錄所標注和記載的相一致，以免在拍賣時引起不必要的糾紛，影響拍賣順利進行。拍賣目錄最遲應(yīng)在展示現(xiàn)場贈發(fā)或出售，有條件的可更早地贈發(fā)或出售，以使不能到展示現(xiàn)場的人也能根據(jù)拍賣目錄來決定是否參拍和投拍。展示現(xiàn)場要安排專人做好接待服務(wù)和必要的咨詢解答工作。

八、拍賣場地和設(shè)施

  一般小型拍賣會的人數(shù)在數(shù)十人到一百人左右，大型拍賣會在數(shù)百人左右，拍賣場地要根據(jù)預(yù)計參拍的人數(shù)和參拍的信鴿數(shù)量確定。為了準確的選擇場地，最好在公告的同時，有目的的寄發(fā)一些請柬，并請有意向參拍的鴿主將回執(zhí)寄回，以便估算人數(shù)確定場地。
    拍賣現(xiàn)場應(yīng)明確劃分為觀摩區(qū)、參拍區(qū)和結(jié)算領(lǐng)鴿區(qū)，這三個區(qū)域要相對獨立互不干擾。觀摩區(qū)主要擺放將要拍賣的信鴿，給未能參加展示活動的鴿友提供一次觀摩的機會。拍賣區(qū)主要進行拍賣活動，分主拍臺和參拍席兩部分，主拍臺要高于參拍者的位置，以便拍賣師觀察全場，作出判斷；參拍席的大小以拍賣師能方便地巡視到為止。結(jié)算領(lǐng)鴿區(qū)最好安排在一起，以方便買主繳款后就能取到鴿子。如果邀請新聞單位，還要留出一定的記者席位。
    位于拍賣場的入口處應(yīng)設(shè)立號牌發(fā)放臺，在收取押金和保證金的同時發(fā)放號牌。
    此外，還應(yīng)準備適當?shù)恼故净\和一些紙盒，用來展示拍賣鴿和讓買者提鴿。

九、選擇合適的主拍人、監(jiān)拍人、公證人和其他服務(wù)人員

    主拍在拍賣場的作用極其重要。一般來說，應(yīng)該選擇一個口齒伶俐的拍賣師。由于信鴿拍賣活動出現(xiàn)的時間不長，所以目前大多數(shù)的主拍多由養(yǎng)鴿者充任，這樣有其好的一面，即主拍對信鴿的行情比較熟悉，但在拍賣專業(yè)知識方面略嫌欠缺。筆者以為，理想的信鴿拍賣會的主拍，應(yīng)該是既有拍賣的專業(yè)知識，又懂信鴿專業(yè)知識的人。
  有些大型拍賣會除有主拍外，還安排了副主拍和協(xié)拍人，以協(xié)助主拍工作。
  監(jiān)拍人和公證人對于一場拍賣會來說，是必不可少的，他們的工作是保證拍賣公正、有效和順利進行的重要條件。監(jiān)拍人可請信鴿界德高望重的老同志擔(dān)當，公證人可請拍賣活動所在地的公證處派員擔(dān)任。
    信鴿拍賣活動還需要負責(zé)收款和結(jié)帳的財會人員，負責(zé)收鴿和發(fā)鴿的保管人員，負責(zé)維持會場秩序的保安人員，負責(zé)接待咨詢的公關(guān)人員等等。對此，拍賣的組織者必須有充分周到的考慮安排，必要時可根據(jù)需要成立會務(wù)組、秘書組、接待組、保衛(wèi)組和財會組等，明確各自的職責(zé)，做到既有分工又有合作，齊心協(xié)力的完成任務(wù)。

十、拍賣手續(xù)費的收取

    拍賣時，組織者按成交額提取一定比例的手續(xù)費用（也稱傭金），用以支付拍賣活動的開支，同時取得一些收益是應(yīng)當而且合法的。但是，拍賣手續(xù)費用的收取要適當，其原則是使組織者、出品人、拍定人都受益，并且為各方都能接受。
    傭金一般以不超過成交額的1 0％為宜，或按成交額分檔次提取，成交額越高比例可以低一些；也有分段計提傭金，即在出品人的最高希望價格以內(nèi)按10％提取，超過部分或者是高于底價2倍以上的部分，傭金提取要加大比例。<a target="_blank" href="http://qun.qq.com/#jointhegroup/gid/138046704"><img border="0" src="