以誠為本，方成霸業(yè)

以誠為本，方成霸業(yè)
 ——記河北省石家莊市金霸賽鴿公棚

　　河北省金霸賽鴿公棚始建立于2004年，是一個成功舉辦六屆公棚競賽具有豐富賽鴿管理經(jīng)驗的老資格賽鴿公棚。多年來金霸公棚在市場經(jīng)營中一路磨爬滾打，憑借頑強的意志和拼搏精神與雄厚的經(jīng)濟實力，艱辛耕耘，不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗，逐步走向成熟，終于在中原大地站立起來，成為中國賽鴿公棚界一顆璀璨奪目的耀眼明星。
　　2010年3月26日，我在石家莊鴿友丁義的陪同下對金霸公棚進進行了專訪。金霸公棚董事長董志勇先生及其夫人劉玉梅女士接受了采訪。
走進金霸公棚的大門，迎面的壁照上“以誠為本，方成霸業(yè)”八個醒目的金黃大字立刻映入人們的眼簾，眼觀黃燦燦的八個大字，頓時令人起敬，它就像一張公棚的名片一樣給人留下一種深刻的印象和啟示，它彰顯了金霸公棚的企業(yè)文化，也是金霸公棚市場經(jīng)營的座右銘。

作者與公棚董事長董志勇先生合影

　　經(jīng)過采訪交談，了解到金霸公棚的建立與發(fā)展并非一帆風順，有著坎坷經(jīng)歷，走過了一條曲折之路。將采訪的內(nèi)容歸納刊登如下。
　　一、以誠為本，取信鴿友
　　以誠為本，取信鴿友，是金霸公棚的經(jīng)營宗旨，也是金霸公棚從教訓中得出的經(jīng)驗之談。
　　2004年建棚之初第一年收鴿，由于沒有飼養(yǎng)經(jīng)驗很多鴿子體質(zhì)不佳，有些鴿子在探視的時候不能起飛，參賽者非常不滿，造成了嚴重的后果。雖然經(jīng)過努力加以改進，但是大勢已去難以捕撈。預賽僅剩1200羽鴿子，決賽上籠1076羽，歸巢700多羽，當年虧損50余萬元。
　　2005年第二屆公棚賽，雖然吸取了第一屆的教訓，但是大量的補交鴿給公棚正常經(jīng)營造成了很大的壓力。第二屆共收鴿3100多羽，其中有1500多羽是補交的鴿子，接近于收鴿總數(shù)的50%。此外，公棚在工作人員的管理上也出了問題，業(yè)務員為了多收鴿子隨意贈送參賽卡和減免參賽費的現(xiàn)象非常嚴重，給公棚造成了很大的經(jīng)濟負擔。鴿子是收上來了，但是收不到參賽費。針對公棚的這種經(jīng)營狀況，董志勇先生和夫人劉玉梅女士親自進駐公棚，狠抓公棚的經(jīng)營和管理。擺在他們面前的是一堆亂麻和一灘糊涂賬，在當時如何處理眼前的問題迫在眉毛。根據(jù)多年的經(jīng)營經(jīng)驗董志勇、劉玉梅夫妻二人果斷決定掃平一切爛帳，不計成本，由公棚全部承擔所有的經(jīng)濟損失。對業(yè)務員在外以公棚的名義對外的承諾一概兌現(xiàn)，并采取積極地手段現(xiàn)金收回留存在不交鴿子鴿友手中的參賽卡500多張。他們的原則是：寧愿公棚虧損，也要誠信鴿友，不留后遺癥。第二年年終比賽下來公棚虧損80余萬元。
　　兩屆公棚換回來的是130多萬元的損失，從賬面上看這些虧損正好是兩屆公棚的總獎金額，所收的參賽費與公棚的日常開支基本持平。
　　二、輕裝前進，步步為贏
　　經(jīng)過兩年的經(jīng)營運作，金霸公棚本著以誠為本，取信于民，寬厚待人的信念，識大體，明大義，看準市場，堅定賽鴿市場之路，敢于舍己求生，以自己雄厚的經(jīng)濟實力負債經(jīng)營，一舉化解了市場矛盾，站穩(wěn)了腳步。他們從困境中解脫出來感到由衷的輕松和愉快，滿懷信心開始了新的征程。
　　2006年他們以新的姿態(tài)出人預料的再次投入了第三屆公棚賽的運營。在經(jīng)營理念上他們經(jīng)過兩年的運作經(jīng)營得出了深刻的體會。他們認為辦公棚并不是把錢投進去就行了，實際上并不是那么一回事。他們深有感觸地說：“辦公棚不光是投錢的問題。辦公棚和辦企業(yè)是兩個完全不同的管理理念，只要找準辦公棚的特點，運用市場化經(jīng)濟運作規(guī)律一定能創(chuàng)出自己的經(jīng)營之路。”他們在實踐中體會到企業(yè)與公棚的經(jīng)營之路之所以不一樣，其主要區(qū)別在于企業(yè)產(chǎn)供銷的相互關系可以用指標來控制協(xié)調(diào)。但是，公棚的供求關系絕不是向加工產(chǎn)品那樣可以自我調(diào)控生產(chǎn)，而安全沒有可控性。公棚體現(xiàn)的是人性化的系統(tǒng)工程，突出的是人性化。比如：人的信念、意識、理念、誠信、信譽、承諾、保障、經(jīng)濟基礎等等。如果說企業(yè)走的是硬件工程，公棚則走的是軟件工程。信鴿市場與銷售市場也不一樣，產(chǎn)品與賽鴿不是供求關系，信鴿市場更注重的是經(jīng)營者的品質(zhì)，公道和信用。如果一個企業(yè)的老板壞了，只要產(chǎn)品對路，價值合理照樣有銷售市場。但是，如果一個公棚老板的心壞了，肯定沒人敢再來交鴿子，其市場就要毀于一旦。抓住了賽鴿市場的供求關系，找到了努力的方向，市場問題迎刃而解。第三屆公棚賽收鴿5700羽，達到了預期的目的。
　　在公棚內(nèi)部管理上，他們對公棚管理人員采取了內(nèi)外分工，各司其職的措施。在公棚內(nèi)部由飼養(yǎng)員管理飼養(yǎng)事物，負責收鴿，登記注冊，消毒，觀察，打疫苗，淘汰，蹲棚，家飛、訓放等事宜。內(nèi)部管理人員日常時間不得外出，和公棚老板吃在一起，住在公棚，實行封閉化管理，不予外界接觸，專心致志搞好賽鴿管理工作。外部人員負責對外聯(lián)絡，做好石家莊地區(qū)及省內(nèi)外接鴿等事宜，不得進入飼養(yǎng)區(qū)，不得插手或參與公棚的飼養(yǎng)管理，這樣從源頭杜絕和避免了內(nèi)外勾結(jié)現(xiàn)象。公司為了做好收鴿工作針對市場需求以石家莊為中心分東南西北四個方向分別設置了四個收鴿區(qū)域和四名收鴿業(yè)務經(jīng)理，并配備四臺車分別奔赴河南、河北、山東、山西等市場接鴿，每周一趟，隨叫隨到，只要有鴿子即可前往。經(jīng)過精心的安排設計，公棚各項工作走向良性循環(huán)，公棚出現(xiàn)了可喜的新局面。
　　第三屆公棚收鴿5270羽，決賽上籠4140羽，放飛當日西北風7級左右，沿途黃沙飛揚，等鴿子的鴿友身上都是沙土，很多鴿友都擔心鴿子回不來。放飛車返回公棚10分鐘后，鴿子開始歸巢，令人感到意外的是在那么惡劣的天氣情況下當天歸巢1600羽，可見公棚賽鴿素質(zhì)達到了非常高的水平。由于經(jīng)營者的不斷追求和努力，公棚在市場經(jīng)營中找到了支點，金霸公棚經(jīng)過三屆賽事以后沖出了低谷逐步走向盈利經(jīng)營階段。
　　三、目的鮮明，定位準確
　　金霸公棚的經(jīng)營目的是要打造一個為鴿友賽鴿服務的平臺，是一種純商業(yè)性的專業(yè)賽鴿公棚。公棚的市場定位是做好賽鴿平臺的保障和服務工作，為參賽者構(gòu)建一個公平競爭的服務場所。公棚的贏利點是利用公棚這個服務平臺獲取明確的利潤。比如：明確收費項目和標準，明確獎金數(shù)額，明確和公開公棚的盈利范圍，達到經(jīng)營收入與獎勵姿金實行財務分割，封存屬于參賽者所有的獎勵基金，并　實行公棚按照獎金數(shù)額現(xiàn)金預存銀行擔保的形式由公棚承擔獎金風險，以保障參賽者的利益不受侵害，保障及時發(fā)放競賽獎金。
　　在談到公棚贏利點的問題時，董志勇先生說：“我們辦公棚的贏利點就在于賺取公棚的服務費，根據(jù)公棚的現(xiàn)狀每年有幾十萬元的穩(wěn)定收入就滿足了，參賽者所交的參賽費屬于參賽者擁有的部分，我們分文不取，全部返還參賽鴿友。我們認為這才是公棚的發(fā)展方向，才能得到鴿友的信賴，公棚自身過得硬才有市場。小打小鬧，小偷小摸，見錢眼開，只顧眼前利益的行為不是金霸公棚的追求。”

金霸鴿棚一角

　　四、強化監(jiān)督機制，保障三公
　　公棚的宗旨是“公開、公平、公正”。失去了這個天平，就要失去人心，三公得不到保障，就是黑公棚。
　　金霸公棚花大力氣，下大功夫建立競賽監(jiān)督機制。這不僅是向參賽者負責，也是公棚所追求的目標。
　　金霸公棚競賽實行兩套監(jiān)賽機制。一套是以鴿會為中心的監(jiān)賽機制，競賽階段公棚完全脫手，包括微機操作員全不是公棚的工作人員，完全由鴿會委派裁判員接管操作執(zhí)裁。微機數(shù)據(jù)全部清零，以現(xiàn)場錄入數(shù)據(jù)為準。同時，同步打印兩套清單，一套裁判人員存檔，一套當場公布于眾。另一套是以群眾代表為中心的監(jiān)督機制，這套人馬采取隨機組合與專門聘請相結(jié)合的原則。鴿友代表可以在賽前半個月或一個月介入，隨時歡迎，跟車監(jiān)放的群眾代表最多達到30余人。聘請的民眾監(jiān)放代表在集鴿時介入，他們都是德高望重，富有監(jiān)賽經(jīng)驗被公認的極有責任心的鴿界名流。他們另行一套監(jiān)賽辦法，自帶暗章和集裝箱鉛封鎖，與鴿會裁判員同時操作，各自履行監(jiān)賽手續(xù)。集鴿完畢后與鴿會裁判同時對鴿籠進行鉛封，并當場公布暗章，當場銷毀。
　　金霸公棚采取兩套班子的監(jiān)賽機制，兩套馬車并駕齊驅(qū)，缺一不可，從源頭徹底杜絕了營私舞弊，弄虛作假現(xiàn)象。董志勇先生認為：只要公棚組織者真心不作弊，把心放正，沒有私心，什么監(jiān)賽方法都歡迎，這樣才能做到公開透明，讓參賽者心中有數(shù)，玩?zhèn)�明白。
　　為了達到完全的市場化經(jīng)營，金霸公棚老板不養(yǎng)鴿子，不搞公棚間的賽鴿交易與交流，全心全意的做好公棚經(jīng)營管理工作，以便凈化公棚市場。
　　五、賢內(nèi)助管理有方，公棚建設如虎添翼
　　提到金霸公棚建設不能不提董志勇先生的夫人劉玉梅女士。在采訪接觸中感到劉女士心胸開朗，性格豁達，待人熱情，經(jīng)營有方，非同一般，不愧是一位賢內(nèi)助式的難得人才。劉女士原是一家大公司的創(chuàng)始人，做土方工程，是市場經(jīng)濟大潮中號令南北叱咤風云的人物。由于丈夫非常執(zhí)著地做了公棚投資項目，到頭來上百萬的資金不知道賠到哪兒去了，為了探個究竟，才隨丈夫進駐公棚進行調(diào)查研究，在實踐中摸索經(jīng)驗。這一進駐就是4年有余，不但熟悉了公棚管理還對公棚經(jīng)營決策出謀劃策，對賽鴿也產(chǎn)生了深厚的感情。在公棚管理上劉女士里外都是一把好手，微機輸錄，賬目往來，接來送往樣樣嫻熟。在賽鴿飼養(yǎng)上劉女士也有自己獨到見解。她認為：養(yǎng)鴿子和養(yǎng)孩子一樣，關鍵是要細心，體貼入微。把鴿子視同自己的孩子，知冷知熱，牽腸掛肚，只要能夠做到隨時掌握賽鴿的健康狀況就不會出問題甚至少出問題了。劉女士總結(jié)出了一套養(yǎng)鴿子的規(guī)律，她認為：公棚的鴿子關鍵要從春季入棚招手。如果春天養(yǎng)不好，夏天就養(yǎng)不好；夏天養(yǎng)不好，秋天就養(yǎng)不好；秋天養(yǎng)不好，冬天就養(yǎng)不好；這是一個連鎖反應。她認為：鴿子的疾病主要在兩部分，一是呼吸道，二是腸道。呼吸道有問題，馬上就拉稀，要抓緊控制和治療。如果一羽鴿子的糞便發(fā)現(xiàn)有了嚴重問題，這只鴿子基本上就廢了，不會取得好成績。所以，金霸公棚對交來的鴿子實行斷籠制。凡是發(fā)現(xiàn)有問題的幼鴿只要是在收鴿期馬上征求鴿友的意見做淘汰處理，通知參賽者補交，不愿補交的退還飼養(yǎng)費，以保證參賽鴿的質(zhì)量，公棚不盲目湊數(shù)盈利，不讓參賽者受損失。

劉玉梅女士在辦公

進行2010年收鴿登記手續(xù)

在觀察期的幼鴿

預計采取斷籠淘汰處理的參賽鴿

　　金霸公棚2009年遷到了新址，新公棚占地面積40余畝，建有鴿棚1500多平米，鴿舍40間，全是通棚。每間入口都設有掃描板，便于賽鴿進棚掃描。鴿舍實行音樂呼喚進食，每個入口處設有一個音箱，只要音樂響起，賽鴿馬上入棚進食。鴿舍內(nèi)全部是木質(zhì)結(jié)構(gòu)獨立棲架。鴿棚寬6米，長150米，面南座北。鴿舍懸空近3米，鋼網(wǎng)架空，四面通風，寬敞明亮，按中鴿協(xié)的建設標準可容納9000羽賽鴿。但是，為了保證賽鴿的活動空間，公棚決定限收7000羽，超出部分不再收鴿。

金霸公棚一角

落口與入口

入口上的呼叫器

公棚底部空間，高近3米

金霸公棚自制的半自動化消毒設備

全木質(zhì)獨立棲架

40間鴿舍內(nèi)部結(jié)構(gòu)

鴿舍外層的曬棚

金霸公棚制作的賽鴿保健蜜丸

　　金霸公棚位于石太高速公路石清出口處，據(jù)太原180公里，據(jù)鄭州200公里，據(jù)北京270公里，據(jù)濟南和北京差不多，交通便利，地理條件優(yōu)越。金霸公棚是華北地區(qū)可數(shù)的大型專業(yè)賽鴿棚；公棚內(nèi)設有停車場、辦公室、客房、餐廳及配套設施。

金霸公棚停車場與辦公區(qū)

金霸公棚的辦公室

接待室

休息室

2010年競賽規(guī)程

　　2010年第七屆金霸公棚賽已經(jīng)開盤收鴿，我們預祝金霸公棚在的一年里取更加輝煌的成果，預祝所有參賽者取得好的成績。