鴿商的歲末感言——啟文閑言碎語（一）

　　早在去年年底，帶著沖動和藏于心底的承諾及癩蛤蟆之想成立北京鴿界廣告公司。隨著時間的改變，鴿友們現(xiàn)在看到的鴿界已經(jīng)是第三期了，周邊的“所有”都在明顯的或悄悄的變化著，看似突然卻也在希望之中，欣喜，苦澀，無奈同在……

　　我知道我對《鴿界》的情感初衷及對她的情感是強烈的，寄希望于新起點的《鴿界》發(fā)展要比當初自己的最壞設(shè)想要好得多，接踵而來的事業(yè)心（野心）再度擴張，并對未來企業(yè)的發(fā)展做出構(gòu)架：啟文信鴿公司-專業(yè)信鴿進出口業(yè)務(wù)；荷蘭R＆Z 國際運輸公司-專業(yè)動植物國際運輸服務(wù)；北京鴿界廣告公司-連接中國與歐洲間信鴿交流的頂級傳媒；R＆Z北京基因生物實驗室-權(quán)威的信鴿親子鑒定實驗室；近日應(yīng)邀于國內(nèi)某大旅行社在歐洲設(shè)立旅游接待站。諸多繁事，疲于應(yīng)付。其實早在創(chuàng)刊之初已有寫序之意，斷斷續(xù)續(xù)潦草之筆不能成章，只好將生成于不同時間地點信手寫來的歪理邪說東拼西湊公之于眾以求能蒙混過關(guān)，用現(xiàn)在時髦用語叫“博客”吧，我不知道現(xiàn)在的我是否還是兩年多以前的我，是不是過了不惑之年的某種……對生活與事業(yè)的追求每個人的理解是不同的，只有自己最清楚，或許這與鴿子不太沾邊，這也是為什么我只能把順手涂鴉來的筆跡說成是閑言碎語的原因，我喜歡坐在露臺上聽蛙鳴數(shù)星星的感覺。

　　大言不慚地說從97年創(chuàng)立北京啟文信鴿公司到現(xiàn)在的北京鴿界廣告公司，歷經(jīng)9載，在中國乃至比利時荷蘭也算是相當有名氣了。這要首先感謝劉奇女士最初對我的幫助，是她讓我了解了外籍鴿及怎樣看荷蘭語血統(tǒng)書。由于生意觀的不同98年我們各立門戶，但開始她對我的幫助確實是很大的，我感謝她。再有我要特別感謝西安高小安大哥，唐山王子君，王曉永兄弟，北京張守俊，安德珠，沈陽林松哲，洛陽孫偉，他們是我的第一批客戶，是他們支持和幫助了我們，在沒有看到任何鴿子的情況下付清了全款。這對于當時沒有錢的我和至今已經(jīng)合作9年的“發(fā)小”姚連明來說是何等的重要！我們的第一單108羽比利時荷蘭信鴿生意就是在我們這些衣食父母的關(guān)懷下做成的，沒有他們就沒有我的今天。

　　06年5月為第三期《鴿界》出版親赴歐洲回訪廣告客戶，并將第二期歐洲發(fā)行的100本送交訂戶，所有見到此雜志的不管是廣告客戶，還是訂戶，對此書給予了多次且非常高的評價，并對該雜志的廣告效果非常滿意，有6位客戶訂了全年的廣告。由于此次赴歐洲要辦的事情太多，有些事又出于商業(yè)角度考慮又不想讓歐洲朋友插手，此時的車載GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)幫了我們的大忙。我們每天駕車行程400公里，最高車速達180公里，北京某些高速公路如果不考慮違章罰款也可以開到這個速度，但也只是瞬間，每天長時間幾個小時的體驗140-170公里的疾速快感太刺激了，歐洲的GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)真的是世界一流的，我們只要輸入目的地的詳細地址，它就會連續(xù)不斷地發(fā)出指令，最終把你帶到你要拜訪的鴿友家門口，單從這一點來說“那里的月亮確時是很圓的”。

　　公司的荷蘭語翻譯蘇菲的隨同前往對我此次歐洲之行幫助很大，已往都是獨來獨往的，蹩腳的英語也能湊合著在那里吃飯，買鴿子……，這次的目的并非如此，兩個更重要的任務(wù)是要與荷蘭VHL基因?qū)嶒炇仪≌勑砒澯H子鑒定合作;啟文信鴿公司在荷蘭成立專業(yè)運輸公司之事，語言表達水平就不是我這個水平的人可以應(yīng)付的了。蘇菲專業(yè)的荷蘭語使我們非常順利的完成了既定工作，她承受了每天13-15個小時只在早8點和晚11點吃兩頓飯的高強度工作，就連老外都對其贊不絕口，竟還有老外后悔自己娶早了老婆……

　　鴿界廣告公司之所以在剛剛起步不到半年時間就得到了充分的認可,公司的專業(yè)設(shè)計人員趙丹、郭艷敏是功不可沒的，我感謝她們，同時還要感謝摯友趙勇、于千里及所有支持我們事業(yè)的廣告客戶，沒有你們就沒有我們生命的沿續(xù)。

　　受人之恩當努力以報之，不斷地為中國鴿友挖掘和推薦比利時、荷蘭當今最優(yōu)秀的賽鴿家是我們樂此不疲并永遠為之努力的工作目標，鴿友手中的錢是來之不易的，當然也不可能隨便拿出來燒。在歐元國家的鴿友通常情況下的工資是1500歐元左右，假設(shè)他們在歐洲買一羽鴿子的價值大約在500歐元（這在歐洲已經(jīng)是非常貴的鴿子了），也就是說一個月的工資可以買3羽鴿子。中國鴿友掙的是1500元人民幣，相當于150歐元，若買到同等檔次的鴿子需要3個多月的工資也就可以買1羽，這還是在不吃飯和沒有中間商的理想情況下，真是太不容易了，所以中國鴿友對鴿子的近似苛刻的要求是完全可以理解的。至于我們這樣的專業(yè)進口商雖然越來越覺生意難做，我們?nèi)詫�鴿友的要求表示理解和認可，所以那種未見到鴿子卻要預(yù)付訂金“隔山買牛”的訂單生意非客戶特殊要求我們是不做的。但凡我們要引進的種鴿，不管老外怎樣介紹，必須眼見為實，親自上手。許多中國鴿友問我到底誰是比利時荷蘭真正的高手？中國鴿友往往會認為在歐洲飛得很好而在中國無人知曉的鴿舍中的鴿子價格會低些。其實如果你在歐洲的時間長了，你就會發(fā)現(xiàn)歐洲鴿子的價格基本上是公開的，只是中國人不知道其中的奧秘罷了。某些歐洲經(jīng)紀人與中國商人出于經(jīng)濟目的聯(lián)手炒作某鴿舍，著實讓中國鴿友多掏了太多的錢。舉個例子：比利時著名賽鴿家佛羅·英格斯是我第一個以一個發(fā)生在30年前詹森兄弟到他家引種的真實故事介紹到中國的，這家人在歐洲乃至世界確實是非常著名的“品種”，西安陽光家園也正是看中了這點才將其舍內(nèi)國特全國冠軍及父母，波治全國冠軍父母及名鴿231直子女引入西安。在隨后的中國鴿界佛羅.英格斯之風簡直就像“卡特里娜”，價格也隨之猛烈地飆升。近聞05，06年普通幼鴿在中國要買到1萬元人民幣，還是起價！可當年我去英格斯家買同樣的鴿子也絕不超過350-400歐元（3500-4000人民幣）！這中間的600-650歐元（6000-6500人民幣）的差價到底出在哪里呢？

　　記得那是在1999-2000年之間，國內(nèi)掀起了“桑杰士”風，很多鴿友打電話過來讓我們幫忙購買當時國際炒作正旺“桑杰士傳人”的鴿子，同樣出于生意的角度，我同安德烈拜訪了這位桑杰士傳人，采訪歸來不能辜負鴿友厚望，只好把真實情況全盤托出，并發(fā)表于《賽鴿天地》雜志，用此人的原話講：“我以前的鴿子是有桑杰士血統(tǒng)，但它只能飛中距離，而我喜歡的是更長距離比賽，目前我鴿舍中的鴿子一般只含25％的桑杰士血統(tǒng)，最多的也不會超過50％！”時過2005年突在雜志廣告中看到了此人的100％桑杰士血統(tǒng)的鴿子，難道老外也“與時俱進”？外國人也熟諳此道？一日與某荷蘭信鴿經(jīng)紀人閑聊問：“血統(tǒng)重要還是鴿子本身重要？”答：“鴿子本身重要�！庇謫枺骸盀楹�？”答：“因為血統(tǒng)書是人寫出來的�！贝苏Z感悟頗深，并以此多次告之向我們提出“我們要買某某大名鴿孫代、子代……”的鴿友，如果我們向老外直接提出這樣的要求，我們有很大的可能是買到一羽 “一張由人寫出來的血統(tǒng)書”的高價鴿子。
　
　　某日隨友人去某鴿舍看鴿，主人自豪地告訴我們他有桑杰士原棚鴿。據(jù)我所知的桑杰士先生早在90年代就已將全舍種鴿拍賣，如果有原棚幸存于世的也已是近20歲了。出于好奇心我問主人可否拿血統(tǒng)書一看，結(jié)果血統(tǒng)書是荷蘭K鴿友飼養(yǎng)的詹吉血統(tǒng)的鴿子，確切地說應(yīng)該是K鴿友的原棚鴿。這里有兩個問題需要給鴿友解釋清楚：1.原棚（原舍）與原環(huán)。許多鴿友對這個概念比較模糊，不法鴿商往往會在這上面鉆空子騙人，原棚（原舍）指的是出自于荷比某鴿舍的主人，由主人出具血統(tǒng)書的鴿子。原環(huán)是對腳上帶有外國足環(huán)的鴿子的總稱。比如說詹森原舍鴿，那么這羽鴿子就應(yīng)該出自詹森本人鴿舍，由詹森出具血統(tǒng)書，這樣的鴿子買進價格至少在2000-2500歐元。而詹森原環(huán)就不一定了，它所定義的是出自于歐洲任何鴿舍的詹森血統(tǒng)的鴿子，普通鴿子的價格也就比詹森原舍鴿低的多得多，出自不同鴿舍的同一品系鴿子價格會有差別，曾有人向我說他想買詹森鴿，我強調(diào)的問了一句是原環(huán)還是原舍，他說是原舍，當我報出25000人民幣時他驚訝并帶有責怪的口氣：“這么貴×××才賣我3000-5000人民幣！”我無言以對。這位鴿友就是把×××推銷給他的詹森鴿領(lǐng)會成是出自于詹森原舍的了。2.桑杰士與詹吉。桑杰士，比利時人，外文拼寫Soontjens;詹吉，荷蘭人,外文拼寫Zoontjens，又有人譯為宋杰士。從發(fā)音上聽比利時的Soontjens和荷蘭的Zoontjens區(qū)別不大，所以有些人就將二人混為一人。盡管兩個人在歐洲都很出名，但在中國似乎桑杰士的名聲更大、價格更高，所以商人們更喜歡將詹吉（宋杰士）原舍鴿或是其它鴿友飼養(yǎng)的詹吉血統(tǒng)的鴿子說成是桑杰士血統(tǒng)，而我們拜訪的那位中國鴿友為此多付了太多的錢。