以誠(chéng)為本,方成霸業(yè)

    以誠(chéng)為本,方成霸業(yè)
     ——記河北省石家莊市金霸賽鴿公棚


      河北省金霸賽鴿公棚始建立于2004年,是一個(gè)成功舉辦六屆公棚競(jìng)賽具有豐富賽鴿管理經(jīng)驗(yàn)的老資格賽鴿公棚。多年來金霸公棚在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中一路磨爬滾打,憑借頑強(qiáng)的意志和拼搏精神與雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,艱辛耕耘,不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),逐步走向成熟,終于在中原大地站立起來,成為中國(guó)賽鴿公棚界一顆璀璨奪目的耀眼明星。
      2010年3月26日,我在石家莊鴿友丁義的陪同下對(duì)金霸公棚進(jìn)進(jìn)行了專訪。金霸公棚董事長(zhǎng)董志勇先生及其夫人劉玉梅女士接受了采訪。
    走進(jìn)金霸公棚的大門,迎面的壁照上“以誠(chéng)為本,方成霸業(yè)”八個(gè)醒目的金黃大字立刻映入人們的眼簾,眼觀黃燦燦的八個(gè)大字,頓時(shí)令人起敬,它就像一張公棚的名片一樣給人留下一種深刻的印象和啟示,它彰顯了金霸公棚的企業(yè)文化,也是金霸公棚市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的座右銘。

     

     

    作者與公棚董事長(zhǎng)董志勇先生合影


      經(jīng)過采訪交談,了解到金霸公棚的建立與發(fā)展并非一帆風(fēng)順,有著坎坷經(jīng)歷,走過了一條曲折之路。將采訪的內(nèi)容歸納刊登如下。
      一、以誠(chéng)為本,取信鴿友
      以誠(chéng)為本,取信鴿友,是金霸公棚的經(jīng)營(yíng)宗旨,也是金霸公棚從教訓(xùn)中得出的經(jīng)驗(yàn)之談。
      2004年建棚之初第一年收鴿,由于沒有飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)很多鴿子體質(zhì)不佳,有些鴿子在探視的時(shí)候不能起飛,參賽者非常不滿,造成了嚴(yán)重的后果。雖然經(jīng)過努力加以改進(jìn),但是大勢(shì)已去難以捕撈。預(yù)賽僅剩1200羽鴿子,決賽上籠1076羽,歸巢700多羽,當(dāng)年虧損50余萬元。
      2005年第二屆公棚賽,雖然吸取了第一屆的教訓(xùn),但是大量的補(bǔ)交鴿給公棚正常經(jīng)營(yíng)造成了很大的壓力。第二屆共收鴿3100多羽,其中有1500多羽是補(bǔ)交的鴿子,接近于收鴿總數(shù)的50%。此外,公棚在工作人員的管理上也出了問題,業(yè)務(wù)員為了多收鴿子隨意贈(zèng)送參賽卡和減免參賽費(fèi)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重,給公棚造成了很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。鴿子是收上來了,但是收不到參賽費(fèi)。針對(duì)公棚的這種經(jīng)營(yíng)狀況,董志勇先生和夫人劉玉梅女士親自進(jìn)駐公棚,狠抓公棚的經(jīng)營(yíng)和管理。擺在他們面前的是一堆亂麻和一灘糊涂賬,在當(dāng)時(shí)如何處理眼前的問題迫在眉毛。根據(jù)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)董志勇、劉玉梅夫妻二人果斷決定掃平一切爛帳,不計(jì)成本,由公棚全部承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)業(yè)務(wù)員在外以公棚的名義對(duì)外的承諾一概兌現(xiàn),并采取積極地手段現(xiàn)金收回留存在不交鴿子鴿友手中的參賽卡500多張。他們的原則是:寧愿公棚虧損,也要誠(chéng)信鴿友,不留后遺癥。第二年年終比賽下來公棚虧損80余萬元。
      兩屆公棚換回來的是130多萬元的損失,從賬面上看這些虧損正好是兩屆公棚的總獎(jiǎng)金額,所收的參賽費(fèi)與公棚的日常開支基本持平。
      二、輕裝前進(jìn),步步為贏
      經(jīng)過兩年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,金霸公棚本著以誠(chéng)為本,取信于民,寬厚待人的信念,識(shí)大體,明大義,看準(zhǔn)市場(chǎng),堅(jiān)定賽鴿市場(chǎng)之路,敢于舍己求生,以自己雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力負(fù)債經(jīng)營(yíng),一舉化解了市場(chǎng)矛盾,站穩(wěn)了腳步。他們從困境中解脫出來感到由衷的輕松和愉快,滿懷信心開始了新的征程。
      2006年他們以新的姿態(tài)出人預(yù)料的再次投入了第三屆公棚賽的運(yùn)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)理念上他們經(jīng)過兩年的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)得出了深刻的體會(huì)。他們認(rèn)為辦公棚并不是把錢投進(jìn)去就行了,實(shí)際上并不是那么一回事。他們深有感觸地說:“辦公棚不光是投錢的問題。辦公棚和辦企業(yè)是兩個(gè)完全不同的管理理念,只要找準(zhǔn)辦公棚的特點(diǎn),運(yùn)用市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律一定能創(chuàng)出自己的經(jīng)營(yíng)之路。”他們?cè)趯?shí)踐中體會(huì)到企業(yè)與公棚的經(jīng)營(yíng)之路之所以不一樣,其主要區(qū)別在于企業(yè)產(chǎn)供銷的相互關(guān)系可以用指標(biāo)來控制協(xié)調(diào)。但是,公棚的供求關(guān)系絕不是向加工產(chǎn)品那樣可以自我調(diào)控生產(chǎn),而安全沒有可控性。公棚體現(xiàn)的是人性化的系統(tǒng)工程,突出的是人性化。比如:人的信念、意識(shí)、理念、誠(chéng)信、信譽(yù)、承諾、保障、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等等。如果說企業(yè)走的是硬件工程,公棚則走的是軟件工程。信鴿市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)也不一樣,產(chǎn)品與賽鴿不是供求關(guān)系,信鴿市場(chǎng)更注重的是經(jīng)營(yíng)者的品質(zhì),公道和信用。如果一個(gè)企業(yè)的老板壞了,只要產(chǎn)品對(duì)路,價(jià)值合理照樣有銷售市場(chǎng)。但是,如果一個(gè)公棚老板的心壞了,肯定沒人敢再來交鴿子,其市場(chǎng)就要?dú)в谝坏。抓住了賽鴿市?chǎng)的供求關(guān)系,找到了努力的方向,市場(chǎng)問題迎刃而解。第三屆公棚賽收鴿5700羽,達(dá)到了預(yù)期的目的。
      在公棚內(nèi)部管理上,他們對(duì)公棚管理人員采取了內(nèi)外分工,各司其職的措施。在公棚內(nèi)部由飼養(yǎng)員管理飼養(yǎng)事物,負(fù)責(zé)收鴿,登記注冊(cè),消毒,觀察,打疫苗,淘汰,蹲棚,家飛、訓(xùn)放等事宜。內(nèi)部管理人員日常時(shí)間不得外出,和公棚老板吃在一起,住在公棚,實(shí)行封閉化管理,不予外界接觸,專心致志搞好賽鴿管理工作。外部人員負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò),做好石家莊地區(qū)及省內(nèi)外接鴿等事宜,不得進(jìn)入飼養(yǎng)區(qū),不得插手或參與公棚的飼養(yǎng)管理,這樣從源頭杜絕和避免了內(nèi)外勾結(jié)現(xiàn)象。公司為了做好收鴿工作針對(duì)市場(chǎng)需求以石家莊為中心分東南西北四個(gè)方向分別設(shè)置了四個(gè)收鴿區(qū)域和四名收鴿業(yè)務(wù)經(jīng)理,并配備四臺(tái)車分別奔赴河南、河北、山東、山西等市場(chǎng)接鴿,每周一趟,隨叫隨到,只要有鴿子即可前往。經(jīng)過精心的安排設(shè)計(jì),公棚各項(xiàng)工作走向良性循環(huán),公棚出現(xiàn)了可喜的新局面。
      第三屆公棚收鴿5270羽,決賽上籠4140羽,放飛當(dāng)日西北風(fēng)7級(jí)左右,沿途黃沙飛揚(yáng),等鴿子的鴿友身上都是沙土,很多鴿友都擔(dān)心鴿子回不來。放飛車返回公棚10分鐘后,鴿子開始?xì)w巢,令人感到意外的是在那么惡劣的天氣情況下當(dāng)天歸巢1600羽,可見公棚賽鴿素質(zhì)達(dá)到了非常高的水平。由于經(jīng)營(yíng)者的不斷追求和努力,公棚在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中找到了支點(diǎn),金霸公棚經(jīng)過三屆賽事以后沖出了低谷逐步走向盈利經(jīng)營(yíng)階段。
      三、目的鮮明,定位準(zhǔn)確
      金霸公棚的經(jīng)營(yíng)目的是要打造一個(gè)為鴿友賽鴿服務(wù)的平臺(tái),是一種純商業(yè)性的專業(yè)賽鴿公棚。公棚的市場(chǎng)定位是做好賽鴿平臺(tái)的保障和服務(wù)工作,為參賽者構(gòu)建一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)場(chǎng)所。公棚的贏利點(diǎn)是利用公棚這個(gè)服務(wù)平臺(tái)獲取明確的利潤(rùn)。比如:明確收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn),明確獎(jiǎng)金數(shù)額,明確和公開公棚的盈利范圍,達(dá)到經(jīng)營(yíng)收入與獎(jiǎng)勵(lì)姿金實(shí)行財(cái)務(wù)分割,封存屬于參賽者所有的獎(jiǎng)勵(lì)基金,并 實(shí)行公棚按照獎(jiǎng)金數(shù)額現(xiàn)金預(yù)存銀行擔(dān)保的形式由公棚承擔(dān)獎(jiǎng)金風(fēng)險(xiǎn),以保障參賽者的利益不受侵害,保障及時(shí)發(fā)放競(jìng)賽獎(jiǎng)金。
      在談到公棚贏利點(diǎn)的問題時(shí),董志勇先生說:“我們辦公棚的贏利點(diǎn)就在于賺取公棚的服務(wù)費(fèi),根據(jù)公棚的現(xiàn)狀每年有幾十萬元的穩(wěn)定收入就滿足了,參賽者所交的參賽費(fèi)屬于參賽者擁有的部分,我們分文不取,全部返還參賽鴿友。我們認(rèn)為這才是公棚的發(fā)展方向,才能得到鴿友的信賴,公棚自身過得硬才有市場(chǎng)。小打小鬧,小偷小摸,見錢眼開,只顧眼前利益的行為不是金霸公棚的追求。”

    金霸鴿棚一角


      四、強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制,保障三公
      公棚的宗旨是“公開、公平、公正”。失去了這個(gè)天平,就要失去人心,三公得不到保障,就是黑公棚。
      金霸公棚花大力氣,下大功夫建立競(jìng)賽監(jiān)督機(jī)制。這不僅是向參賽者負(fù)責(zé),也是公棚所追求的目標(biāo)。
      金霸公棚競(jìng)賽實(shí)行兩套監(jiān)賽機(jī)制。一套是以鴿會(huì)為中心的監(jiān)賽機(jī)制,競(jìng)賽階段公棚完全脫手,包括微機(jī)操作員全不是公棚的工作人員,完全由鴿會(huì)委派裁判員接管操作執(zhí)裁。微機(jī)數(shù)據(jù)全部清零,以現(xiàn)場(chǎng)錄入數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。同時(shí),同步打印兩套清單,一套裁判人員存檔,一套當(dāng)場(chǎng)公布于眾。另一套是以群眾代表為中心的監(jiān)督機(jī)制,這套人馬采取隨機(jī)組合與專門聘請(qǐng)相結(jié)合的原則。鴿友代表可以在賽前半個(gè)月或一個(gè)月介入,隨時(shí)歡迎,跟車監(jiān)放的群眾代表最多達(dá)到30余人。聘請(qǐng)的民眾監(jiān)放代表在集鴿時(shí)介入,他們都是德高望重,富有監(jiān)賽經(jīng)驗(yàn)被公認(rèn)的極有責(zé)任心的鴿界名流。他們另行一套監(jiān)賽辦法,自帶暗章和集裝箱鉛封鎖,與鴿會(huì)裁判員同時(shí)操作,各自履行監(jiān)賽手續(xù)。集鴿完畢后與鴿會(huì)裁判同時(shí)對(duì)鴿籠進(jìn)行鉛封,并當(dāng)場(chǎng)公布暗章,當(dāng)場(chǎng)銷毀。
      金霸公棚采取兩套班子的監(jiān)賽機(jī)制,兩套馬車并駕齊驅(qū),缺一不可,從源頭徹底杜絕了營(yíng)私舞弊,弄虛作假現(xiàn)象。董志勇先生認(rèn)為:只要公棚組織者真心不作弊,把心放正,沒有私心,什么監(jiān)賽方法都?xì)g迎,這樣才能做到公開透明,讓參賽者心中有數(shù),玩?zhèn)明白。
      為了達(dá)到完全的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),金霸公棚老板不養(yǎng)鴿子,不搞公棚間的賽鴿交易與交流,全心全意的做好公棚經(jīng)營(yíng)管理工作,以便凈化公棚市場(chǎng)。
      五、賢內(nèi)助管理有方,公棚建設(shè)如虎添翼
      提到金霸公棚建設(shè)不能不提董志勇先生的夫人劉玉梅女士。在采訪接觸中感到劉女士心胸開朗,性格豁達(dá),待人熱情,經(jīng)營(yíng)有方,非同一般,不愧是一位賢內(nèi)助式的難得人才。劉女士原是一家大公司的創(chuàng)始人,做土方工程,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中號(hào)令南北叱咤風(fēng)云的人物。由于丈夫非常執(zhí)著地做了公棚投資項(xiàng)目,到頭來上百萬的資金不知道賠到哪兒去了,為了探個(gè)究竟,才隨丈夫進(jìn)駐公棚進(jìn)行調(diào)查研究,在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)。這一進(jìn)駐就是4年有余,不但熟悉了公棚管理還對(duì)公棚經(jīng)營(yíng)決策出謀劃策,對(duì)賽鴿也產(chǎn)生了深厚的感情。在公棚管理上劉女士里外都是一把好手,微機(jī)輸錄,賬目往來,接來送往樣樣?jì)故。在賽鴿飼養(yǎng)上劉女士也有自己獨(dú)到見解。她認(rèn)為:養(yǎng)鴿子和養(yǎng)孩子一樣,關(guān)鍵是要細(xì)心,體貼入微。把鴿子視同自己的孩子,知冷知熱,牽腸掛肚,只要能夠做到隨時(shí)掌握賽鴿的健康狀況就不會(huì)出問題甚至少出問題了。劉女士總結(jié)出了一套養(yǎng)鴿子的規(guī)律,她認(rèn)為:公棚的鴿子關(guān)鍵要從春季入棚招手。如果春天養(yǎng)不好,夏天就養(yǎng)不好;夏天養(yǎng)不好,秋天就養(yǎng)不好;秋天養(yǎng)不好,冬天就養(yǎng)不好;這是一個(gè)連鎖反應(yīng)。她認(rèn)為:鴿子的疾病主要在兩部分,一是呼吸道,二是腸道。呼吸道有問題,馬上就拉稀,要抓緊控制和治療。如果一羽鴿子的糞便發(fā)現(xiàn)有了嚴(yán)重問題,這只鴿子基本上就廢了,不會(huì)取得好成績(jī)。所以,金霸公棚對(duì)交來的鴿子實(shí)行斷籠制。凡是發(fā)現(xiàn)有問題的幼鴿只要是在收鴿期馬上征求鴿友的意見做淘汰處理,通知參賽者補(bǔ)交,不愿補(bǔ)交的退還飼養(yǎng)費(fèi),以保證參賽鴿的質(zhì)量,公棚不盲目湊數(shù)盈利,不讓參賽者受損失。

    劉玉梅女士在辦公

    進(jìn)行2010年收鴿登記手續(xù)

    在觀察期的幼鴿

    預(yù)計(jì)采取斷籠淘汰處理的參賽鴿


      金霸公棚2009年遷到了新址,新公棚占地面積40余畝,建有鴿棚1500多平米,鴿舍40間,全是通棚。每間入口都設(shè)有掃描板,便于賽鴿進(jìn)棚掃描。鴿舍實(shí)行音樂呼喚進(jìn)食,每個(gè)入口處設(shè)有一個(gè)音箱,只要音樂響起,賽鴿馬上入棚進(jìn)食。鴿舍內(nèi)全部是木質(zhì)結(jié)構(gòu)獨(dú)立棲架。鴿棚寬6米,長(zhǎng)150米,面南座北。鴿舍懸空近3米,鋼網(wǎng)架空,四面通風(fēng),寬敞明亮,按中鴿協(xié)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)可容納9000羽賽鴿。但是,為了保證賽鴿的活動(dòng)空間,公棚決定限收7000羽,超出部分不再收鴿。

    金霸公棚一角

    落口與入口

    入口上的呼叫器

    公棚底部空間,高近3米

    金霸公棚自制的半自動(dòng)化消毒設(shè)備

    全木質(zhì)獨(dú)立棲架

    40間鴿舍內(nèi)部結(jié)構(gòu)

    鴿舍外層的曬棚

    金霸公棚制作的賽鴿保健蜜丸


      金霸公棚位于石太高速公路石清出口處,據(jù)太原180公里,據(jù)鄭州200公里,據(jù)北京270公里,據(jù)濟(jì)南和北京差不多,交通便利,地理?xiàng)l件優(yōu)越。金霸公棚是華北地區(qū)可數(shù)的大型專業(yè)賽鴿棚;公棚內(nèi)設(shè)有停車場(chǎng)、辦公室、客房、餐廳及配套設(shè)施。

    金霸公棚停車場(chǎng)與辦公區(qū)

    金霸公棚的辦公室

    接待室

    休息室

    2010年競(jìng)賽規(guī)程


      2010年第七屆金霸公棚賽已經(jīng)開盤收鴿,我們預(yù)祝金霸公棚在的一年里取更加輝煌的成果,預(yù)祝所有參賽者取得好的成績(jī)。
     

    標(biāo)簽:河北省 石家莊 金霸 公棚
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    鴿友評(píng)論
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        2010-04-01 18:43:31
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