以誠(chéng)為本，方成霸業(yè)

以誠(chéng)為本，方成霸業(yè)
 ——記河北省石家莊市金霸賽鴿公棚

　　河北省金霸賽鴿公棚始建立于2004年，是一個(gè)成功舉辦六屆公棚競(jìng)賽具有豐富賽鴿管理經(jīng)驗(yàn)的老資格賽鴿公棚。多年來金霸公棚在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中一路磨爬滾打，憑借頑強(qiáng)的意志和拼搏精神與雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，艱辛耕耘，不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，逐步走向成熟，終于在中原大地站立起來，成為中國(guó)賽鴿公棚界一顆璀璨奪目的耀眼明星。
　　2010年3月26日，我在石家莊鴿友丁義的陪同下對(duì)金霸公棚進(jìn)進(jìn)行了專訪。金霸公棚董事長(zhǎng)董志勇先生及其夫人劉玉梅女士接受了采訪。
走進(jìn)金霸公棚的大門，迎面的壁照上“以誠(chéng)為本，方成霸業(yè)”八個(gè)醒目的金黃大字立刻映入人們的眼簾，眼觀黃燦燦的八個(gè)大字，頓時(shí)令人起敬，它就像一張公棚的名片一樣給人留下一種深刻的印象和啟示，它彰顯了金霸公棚的企業(yè)文化，也是金霸公棚市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的座右銘。

作者與公棚董事長(zhǎng)董志勇先生合影

　　經(jīng)過采訪交談，了解到金霸公棚的建立與發(fā)展并非一帆風(fēng)順，有著坎坷經(jīng)歷，走過了一條曲折之路。將采訪的內(nèi)容歸納刊登如下。
　　一、以誠(chéng)為本，取信鴿友
　　以誠(chéng)為本，取信鴿友，是金霸公棚的經(jīng)營(yíng)宗旨，也是金霸公棚從教訓(xùn)中得出的經(jīng)驗(yàn)之談。
　　2004年建棚之初第一年收鴿，由于沒有飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)很多鴿子體質(zhì)不佳，有些鴿子在探視的時(shí)候不能起飛，參賽者非常不滿，造成了嚴(yán)重的后果。雖然經(jīng)過努力加以改進(jìn)，但是大勢(shì)已去難以捕撈。預(yù)賽僅剩1200羽鴿子，決賽上籠1076羽，歸巢700多羽，當(dāng)年虧損50余萬元。
　　2005年第二屆公棚賽，雖然吸取了第一屆的教訓(xùn)，但是大量的補(bǔ)交鴿給公棚正常經(jīng)營(yíng)造成了很大的壓力。第二屆共收鴿3100多羽，其中有1500多羽是補(bǔ)交的鴿子，接近于收鴿總數(shù)的50%。此外，公棚在工作人員的管理上也出了問題，業(yè)務(wù)員為了多收鴿子隨意贈(zèng)送參賽卡和減免參賽費(fèi)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，給公棚造成了很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。鴿子是收上來了，但是收不到參賽費(fèi)。針對(duì)公棚的這種經(jīng)營(yíng)狀況，董志勇先生和夫人劉玉梅女士親自進(jìn)駐公棚，狠抓公棚的經(jīng)營(yíng)和管理。擺在他們面前的是一堆亂麻和一灘糊涂賬，在當(dāng)時(shí)如何處理眼前的問題迫在眉毛。根據(jù)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)董志勇、劉玉梅夫妻二人果斷決定掃平一切爛帳，不計(jì)成本，由公棚全部承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)業(yè)務(wù)員在外以公棚的名義對(duì)外的承諾一概兌現(xiàn)，并采取積極地手段現(xiàn)金收回留存在不交鴿子鴿友手中的參賽卡500多張。他們的原則是：寧愿公棚虧損，也要誠(chéng)信鴿友，不留后遺癥。第二年年終比賽下來公棚虧損80余萬元。
　　兩屆公棚換回來的是130多萬元的損失，從賬面上看這些虧損正好是兩屆公棚的總獎(jiǎng)金額，所收的參賽費(fèi)與公棚的日常開支基本持平。
　　二、輕裝前進(jìn)，步步為贏
　　經(jīng)過兩年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，金霸公棚本著以誠(chéng)為本，取信于民，寬厚待人的信念，識(shí)大體，明大義，看準(zhǔn)市場(chǎng)，堅(jiān)定賽鴿市場(chǎng)之路，敢于舍己求生，以自己雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力負(fù)債經(jīng)營(yíng)，一舉化解了市場(chǎng)矛盾，站穩(wěn)了腳步。他們從困境中解脫出來感到由衷的輕松和愉快，滿懷信心開始了新的征程。
　　2006年他們以新的姿態(tài)出人預(yù)料的再次投入了第三屆公棚賽的運(yùn)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)理念上他們經(jīng)過兩年的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)得出了深刻的體會(huì)。他們認(rèn)為辦公棚并不是把錢投進(jìn)去就行了，實(shí)際上并不是那么一回事。他們深有感觸地說：“辦公棚不光是投錢的問題。辦公棚和辦企業(yè)是兩個(gè)完全不同的管理理念，只要找準(zhǔn)辦公棚的特點(diǎn)，運(yùn)用市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律一定能創(chuàng)出自己的經(jīng)營(yíng)之路。”他們?cè)趯?shí)踐中體會(huì)到企業(yè)與公棚的經(jīng)營(yíng)之路之所以不一樣，其主要區(qū)別在于企業(yè)產(chǎn)供銷的相互關(guān)系可以用指標(biāo)來控制協(xié)調(diào)。但是，公棚的供求關(guān)系絕不是向加工產(chǎn)品那樣可以自我調(diào)控生產(chǎn)，而安全沒有可控性。公棚體現(xiàn)的是人性化的系統(tǒng)工程，突出的是人性化。比如：人的信念、意識(shí)、理念、誠(chéng)信、信譽(yù)、承諾、保障、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等等。如果說企業(yè)走的是硬件工程，公棚則走的是軟件工程。信鴿市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)也不一樣，產(chǎn)品與賽鴿不是供求關(guān)系，信鴿市場(chǎng)更注重的是經(jīng)營(yíng)者的品質(zhì)，公道和信用。如果一個(gè)企業(yè)的老板壞了，只要產(chǎn)品對(duì)路，價(jià)值合理照樣有銷售市場(chǎng)。但是，如果一個(gè)公棚老板的心壞了，肯定沒人敢再來交鴿子，其市場(chǎng)就要?dú)в谝坏�。抓住了賽鴿市�?chǎng)的供求關(guān)系，找到了努力的方向，市場(chǎng)問題迎刃而解。第三屆公棚賽收鴿5700羽，達(dá)到了預(yù)期的目的。
　　在公棚內(nèi)部管理上，他們對(duì)公棚管理人員采取了內(nèi)外分工，各司其職的措施。在公棚內(nèi)部由飼養(yǎng)員管理飼養(yǎng)事物，負(fù)責(zé)收鴿，登記注冊(cè)，消毒，觀察，打疫苗，淘汰，蹲棚，家飛、訓(xùn)放等事宜。內(nèi)部管理人員日常時(shí)間不得外出，和公棚老板吃在一起，住在公棚，實(shí)行封閉化管理，不予外界接觸，專心致志搞好賽鴿管理工作。外部人員負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，做好石家莊地區(qū)及省內(nèi)外接鴿等事宜，不得進(jìn)入飼養(yǎng)區(qū)，不得插手或參與公棚的飼養(yǎng)管理，這樣從源頭杜絕和避免了內(nèi)外勾結(jié)現(xiàn)象。公司為了做好收鴿工作針對(duì)市場(chǎng)需求以石家莊為中心分東南西北四個(gè)方向分別設(shè)置了四個(gè)收鴿區(qū)域和四名收鴿業(yè)務(wù)經(jīng)理，并配備四臺(tái)車分別奔赴河南、河北、山東、山西等市場(chǎng)接鴿，每周一趟，隨叫隨到，只要有鴿子即可前往。經(jīng)過精心的安排設(shè)計(jì)，公棚各項(xiàng)工作走向良性循環(huán)，公棚出現(xiàn)了可喜的新局面。
　　第三屆公棚收鴿5270羽，決賽上籠4140羽，放飛當(dāng)日西北風(fēng)7級(jí)左右，沿途黃沙飛揚(yáng)，等鴿子的鴿友身上都是沙土，很多鴿友都擔(dān)心鴿子回不來。放飛車返回公棚10分鐘后，鴿子開始?xì)w巢，令人感到意外的是在那么惡劣的天氣情況下當(dāng)天歸巢1600羽，可見公棚賽鴿素質(zhì)達(dá)到了非常高的水平。由于經(jīng)營(yíng)者的不斷追求和努力，公棚在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中找到了支點(diǎn)，金霸公棚經(jīng)過三屆賽事以后沖出了低谷逐步走向盈利經(jīng)營(yíng)階段。
　　三、目的鮮明，定位準(zhǔn)確
　　金霸公棚的經(jīng)營(yíng)目的是要打造一個(gè)為鴿友賽鴿服務(wù)的平臺(tái)，是一種純商業(yè)性的專業(yè)賽鴿公棚。公棚的市場(chǎng)定位是做好賽鴿平臺(tái)的保障和服務(wù)工作，為參賽者構(gòu)建一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)場(chǎng)所。公棚的贏利點(diǎn)是利用公棚這個(gè)服務(wù)平臺(tái)獲取明確的利潤(rùn)。比如：明確收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，明確獎(jiǎng)金數(shù)額，明確和公開公棚的盈利范圍，達(dá)到經(jīng)營(yíng)收入與獎(jiǎng)勵(lì)姿金實(shí)行財(cái)務(wù)分割，封存屬于參賽者所有的獎(jiǎng)勵(lì)基金，并　實(shí)行公棚按照獎(jiǎng)金數(shù)額現(xiàn)金預(yù)存銀行擔(dān)保的形式由公棚承擔(dān)獎(jiǎng)金風(fēng)險(xiǎn)，以保障參賽者的利益不受侵害，保障及時(shí)發(fā)放競(jìng)賽獎(jiǎng)金。
　　在談到公棚贏利點(diǎn)的問題時(shí)，董志勇先生說：“我們辦公棚的贏利點(diǎn)就在于賺取公棚的服務(wù)費(fèi)，根據(jù)公棚的現(xiàn)狀每年有幾十萬元的穩(wěn)定收入就滿足了，參賽者所交的參賽費(fèi)屬于參賽者擁有的部分，我們分文不取，全部返還參賽鴿友。我們認(rèn)為這才是公棚的發(fā)展方向，才能得到鴿友的信賴，公棚自身過得硬才有市場(chǎng)。小打小鬧，小偷小摸，見錢眼開，只顧眼前利益的行為不是金霸公棚的追求。”

金霸鴿棚一角

　　四、強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，保障三公
　　公棚的宗旨是“公開、公平、公正”。失去了這個(gè)天平，就要失去人心，三公得不到保障，就是黑公棚。
　　金霸公棚花大力氣，下大功夫建立競(jìng)賽監(jiān)督機(jī)制。這不僅是向參賽者負(fù)責(zé)，也是公棚所追求的目標(biāo)。
　　金霸公棚競(jìng)賽實(shí)行兩套監(jiān)賽機(jī)制。一套是以鴿會(huì)為中心的監(jiān)賽機(jī)制，競(jìng)賽階段公棚完全脫手，包括微機(jī)操作員全不是公棚的工作人員，完全由鴿會(huì)委派裁判員接管操作執(zhí)裁。微機(jī)數(shù)據(jù)全部清零，以現(xiàn)場(chǎng)錄入數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。同時(shí)，同步打印兩套清單，一套裁判人員存檔，一套當(dāng)場(chǎng)公布于眾。另一套是以群眾代表為中心的監(jiān)督機(jī)制，這套人馬采取隨機(jī)組合與專門聘請(qǐng)相結(jié)合的原則。鴿友代表可以在賽前半個(gè)月或一個(gè)月介入，隨時(shí)歡迎，跟車監(jiān)放的群眾代表最多達(dá)到30余人。聘請(qǐng)的民眾監(jiān)放代表在集鴿時(shí)介入，他們都是德高望重，富有監(jiān)賽經(jīng)驗(yàn)被公認(rèn)的極有責(zé)任心的鴿界名流。他們另行一套監(jiān)賽辦法，自帶暗章和集裝箱鉛封鎖，與鴿會(huì)裁判員同時(shí)操作，各自履行監(jiān)賽手續(xù)。集鴿完畢后與鴿會(huì)裁判同時(shí)對(duì)鴿籠進(jìn)行鉛封，并當(dāng)場(chǎng)公布暗章，當(dāng)場(chǎng)銷毀。
　　金霸公棚采取兩套班子的監(jiān)賽機(jī)制，兩套馬車并駕齊驅(qū)，缺一不可，從源頭徹底杜絕了營(yíng)私舞弊，弄虛作假現(xiàn)象。董志勇先生認(rèn)為：只要公棚組織者真心不作弊，把心放正，沒有私心，什么監(jiān)賽方法都?xì)g迎，這樣才能做到公開透明，讓參賽者心中有數(shù)，玩?zhèn)�明白。
　　為了達(dá)到完全的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，金霸公棚老板不養(yǎng)鴿子，不搞公棚間的賽鴿交易與交流，全心全意的做好公棚經(jīng)營(yíng)管理工作，以便凈化公棚市場(chǎng)。
　　五、賢內(nèi)助管理有方，公棚建設(shè)如虎添翼
　　提到金霸公棚建設(shè)不能不提董志勇先生的夫人劉玉梅女士。在采訪接觸中感到劉女士心胸開朗，性格豁達(dá)，待人熱情，經(jīng)營(yíng)有方，非同一般，不愧是一位賢內(nèi)助式的難得人才。劉女士原是一家大公司的創(chuàng)始人，做土方工程，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中號(hào)令南北叱咤風(fēng)云的人物。由于丈夫非常執(zhí)著地做了公棚投資項(xiàng)目，到頭來上百萬的資金不知道賠到哪兒去了，為了探個(gè)究竟，才隨丈夫進(jìn)駐公棚進(jìn)行調(diào)查研究，在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)。這一進(jìn)駐就是4年有余，不但熟悉了公棚管理還對(duì)公棚經(jīng)營(yíng)決策出謀劃策，對(duì)賽鴿也產(chǎn)生了深厚的感情。在公棚管理上劉女士里外都是一把好手，微機(jī)輸錄，賬目往來，接來送往樣樣?jì)故�。在賽鴿飼養(yǎng)上劉女士也有自己獨(dú)到見解。她認(rèn)為：養(yǎng)鴿子和養(yǎng)孩子一樣，關(guān)鍵是要細(xì)心，體貼入微。把鴿子視同自己的孩子，知冷知熱，牽腸掛肚，只要能夠做到隨時(shí)掌握賽鴿的健康狀況就不會(huì)出問題甚至少出問題了。劉女士總結(jié)出了一套養(yǎng)鴿子的規(guī)律，她認(rèn)為：公棚的鴿子關(guān)鍵要從春季入棚招手。如果春天養(yǎng)不好，夏天就養(yǎng)不好；夏天養(yǎng)不好，秋天就養(yǎng)不好；秋天養(yǎng)不好，冬天就養(yǎng)不好；這是一個(gè)連鎖反應(yīng)。她認(rèn)為：鴿子的疾病主要在兩部分，一是呼吸道，二是腸道。呼吸道有問題，馬上就拉稀，要抓緊控制和治療。如果一羽鴿子的糞便發(fā)現(xiàn)有了嚴(yán)重問題，這只鴿子基本上就廢了，不會(huì)取得好成績(jī)。所以，金霸公棚對(duì)交來的鴿子實(shí)行斷籠制。凡是發(fā)現(xiàn)有問題的幼鴿只要是在收鴿期馬上征求鴿友的意見做淘汰處理，通知參賽者補(bǔ)交，不愿補(bǔ)交的退還飼養(yǎng)費(fèi)，以保證參賽鴿的質(zhì)量，公棚不盲目湊數(shù)盈利，不讓參賽者受損失。

劉玉梅女士在辦公

進(jìn)行2010年收鴿登記手續(xù)

在觀察期的幼鴿

預(yù)計(jì)采取斷籠淘汰處理的參賽鴿

　　金霸公棚2009年遷到了新址，新公棚占地面積40余畝，建有鴿棚1500多平米，鴿舍40間，全是通棚。每間入口都設(shè)有掃描板，便于賽鴿進(jìn)棚掃描。鴿舍實(shí)行音樂呼喚進(jìn)食，每個(gè)入口處設(shè)有一個(gè)音箱，只要音樂響起，賽鴿馬上入棚進(jìn)食。鴿舍內(nèi)全部是木質(zhì)結(jié)構(gòu)獨(dú)立棲架。鴿棚寬6米，長(zhǎng)150米，面南座北。鴿舍懸空近3米，鋼網(wǎng)架空，四面通風(fēng)，寬敞明亮，按中鴿協(xié)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)可容納9000羽賽鴿。但是，為了保證賽鴿的活動(dòng)空間，公棚決定限收7000羽，超出部分不再收鴿。

金霸公棚一角

落口與入口

入口上的呼叫器

公棚底部空間，高近3米

金霸公棚自制的半自動(dòng)化消毒設(shè)備

全木質(zhì)獨(dú)立棲架

40間鴿舍內(nèi)部結(jié)構(gòu)

鴿舍外層的曬棚

金霸公棚制作的賽鴿保健蜜丸

　　金霸公棚位于石太高速公路石清出口處，據(jù)太原180公里，據(jù)鄭州200公里，據(jù)北京270公里，據(jù)濟(jì)南和北京差不多，交通便利，地理?xiàng)l件優(yōu)越。金霸公棚是華北地區(qū)可數(shù)的大型專業(yè)賽鴿棚；公棚內(nèi)設(shè)有停車場(chǎng)、辦公室、客房、餐廳及配套設(shè)施。

金霸公棚停車場(chǎng)與辦公區(qū)

金霸公棚的辦公室

接待室

休息室

2010年競(jìng)賽規(guī)程

　　2010年第七屆金霸公棚賽已經(jīng)開盤收鴿，我們預(yù)祝金霸公棚在的一年里取更加輝煌的成果，預(yù)祝所有參賽者取得好的成績(jī)。