淺議北京春棚規(guī)程

　　作者：亦莊老張

　　一月前有幸旁聽(tīng)了一次鴿友聚會(huì)聊天，他們?cè)谝黄饡诚肷裾劥号飬①愂乱�。話題從選棚、各棚參賽規(guī)程、公棚經(jīng)濟(jì)實(shí)力、總體趨勢(shì)判斷、參賽羽數(shù)、交鴿時(shí)間等等方面討論評(píng)論一番，趨向于皓月和京江兩公棚。依據(jù)08春棚規(guī)程和討論意見(jiàn)歸納如下。

　　一、北京地區(qū)08年春棚規(guī)程概況

　　08年是北京舉辦奧運(yùn)會(huì)的喜慶年，在此大好形勢(shì)下，春棚賽借機(jī)發(fā)勢(shì)，08年春棚由07年的4家增加7家。發(fā)布了參賽規(guī)程，開(kāi)始集鴿。參賽規(guī)程是公棚與參賽者之間的合同文件，具有法律效力，是由公棚一方制定，參賽者認(rèn)同的格式合同。主辦方必須承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。將7棚規(guī)程整理后列于下表一

　　1、按獎(jiǎng)金總額劃分類(lèi)型：承辦08年春季賽的有7家，其中首屆春棚有4家。07年5家獎(jiǎng)金總額1811萬(wàn)元，08年獎(jiǎng)金總額5656萬(wàn)是07年的3倍。按總獎(jiǎng)金額的數(shù)量將北京7個(gè)春棚分為三個(gè)類(lèi)型：


　　豪華型：獎(jiǎng)金總額超過(guò)千萬(wàn)的3家（皓月、鳥(niǎo)巢、京港）


　　高檔型：獎(jiǎng)金總額在400—500萬(wàn) 有3家（賽客、城外誠(chéng)、京江）


　　大眾型：獎(jiǎng)金總額300萬(wàn)以下，城北宏翔一家。 


　　從整體布局上看時(shí)3：3：1 的格局，大眾普及型春棚只有宏翔一家，這一層面的參賽者是眾多的，不能滿足市場(chǎng)的需求，預(yù)計(jì)宏翔是個(gè)豐收年，有爆棚的可能。高檔型春棚3家，賽客是首屆，該檔位公棚的參賽鴿源依據(jù)以往資料，北京鴿友參賽占總注冊(cè)羽數(shù)的55% ，45%的鴿源由外阜鴿友提供。在公棚賽成為時(shí)尚的大好形勢(shì)下各棚間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)激烈，豐產(chǎn)的前景一片光明。豪華型棚3家，根據(jù)往年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)這一層面的參賽鴿源北京地區(qū)只能提供注冊(cè)總量的36%左右，鴿源的主體是全國(guó)各地的名家高手，江蘇到京參賽數(shù)量第一、山西省居第二 。在這一層面3棚將有較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。


　　2、按經(jīng)營(yíng)策略思路分類(lèi)：用 “總獎(jiǎng)金額、和參賽費(fèi)”計(jì)算的公棚收支平衡不賠錢(qián)時(shí)的“公棚持平注冊(cè)羽數(shù)”指標(biāo)將7個(gè)公棚分為兩種類(lèi)型。


　　“無(wú)限公司”型：以高獎(jiǎng)金、多獎(jiǎng)位數(shù)、低參賽費(fèi)、作為參賽規(guī)程的亮點(diǎn)，吸引參賽者。此類(lèi)型公棚“收支平衡不賠錢(qián)”的收鴿數(shù)量注冊(cè)的臨界羽數(shù)在四千羽以上，有5個(gè)公棚屬于此類(lèi)型。京港、鳥(niǎo)巢兩公棚決賽前10名獎(jiǎng)金占總獎(jiǎng)金的19%和21%，重點(diǎn)加強(qiáng)前10名的分量，重賞之下必有勇夫，吸引藝高膽大的鴿界精英 來(lái)京摘金奪銀。依據(jù)今年的形勢(shì)，集鴿五千羽應(yīng)該是不難完成的指標(biāo)。此型公棚的特點(diǎn)是鴿群數(shù)量大。對(duì)公棚的管理水平與管理能力是一考驗(yàn)。06年冬季屬于暖冬，無(wú)極端氣候出現(xiàn)，從集鴿到注冊(cè)驗(yàn)鵬平均損失率30% ，07年冬季如氣溫偏低，管理上稍加松懈損失率也會(huì)加大。越冬期的管理好壞對(duì)參賽鴿的影響具有后效性，到?jīng)Q賽時(shí)便顯露出來(lái)。06年春賽可看到參賽鴿兩天回不來(lái)，就再也會(huì)不來(lái)了，造成這種現(xiàn)象的原因可能是多個(gè)因素的綜合作用，和越冬期的管理水平也有一定的關(guān)聯(lián)。


　　“有限公司”型：皓月、京江兩公棚是此類(lèi)型。特點(diǎn)是獎(jiǎng)位300名，參賽費(fèi)高，公棚獎(jiǎng)金與參賽費(fèi)持平的所需羽數(shù)在3000羽之內(nèi)。皓月公棚獎(jiǎng)金總額1630萬(wàn)是北京地區(qū)春棚最高的，參賽費(fèi)合計(jì)每羽5500元也是榜首。


　　此類(lèi)型公棚的經(jīng)營(yíng)思路是以優(yōu)質(zhì)管理和服務(wù)來(lái)贏得參賽者的信任，用規(guī)程將集鴿羽數(shù)控制在管理效果最好的群體數(shù)量?jī)?nèi)。在同樣的管理?xiàng)l件下，3千羽和5千羽的群體，效果是不同的，這和禽類(lèi)的高密度集約化生產(chǎn)是有本質(zhì)區(qū)別的。秋收鴿春天賽，不象春收鴿秋天賽已有一套較成熟的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，還處在摸索總結(jié)階段。風(fēng)險(xiǎn)性比較大，合理的群體在越冬管理上更容易取得好效果，從經(jīng)營(yíng)角度看比較穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)小，更容易建立良好的信譽(yù)。


　　　3、團(tuán)體賽的資格羽數(shù)


　　團(tuán)體賽比的是參賽者的賽鴿的整體實(shí)力，鴿舍的綜合水平。08年春賽團(tuán)體資格參賽羽數(shù)的上限有明確的界定，取消了上不封頂?shù)淖龇�，因�(yàn)閹讉�(gè)百羽大戶并不能有效的提高集鴿數(shù)量，反而挫傷了高手的積極性。08年團(tuán)體羽數(shù)：4正選+2預(yù)備 —10正選+4預(yù)備之間。獎(jiǎng)位數(shù)10—20名。


　　　二、皓月春棚規(guī)程
　　

　　從皓月公棚的規(guī)程可看出，走的是高收費(fèi)、高獎(jiǎng)金的路子。參賽基本條件是要具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和高質(zhì)量的選手鴿，面向的是鴿界高手。較高的參賽費(fèi)把條件一般參賽鴿屏蔽在門(mén)外，由于參賽鴿的綜合條件相對(duì)都比較高，收鴿羽數(shù)也會(huì)較少，降低了飼養(yǎng)難度，創(chuàng)造一個(gè)良好的飼養(yǎng)環(huán)境。


　　獎(jiǎng)金的分配方案: 《 熱身、預(yù)賽》部分60個(gè)獎(jiǎng)位、獎(jiǎng)金比重是總獎(jiǎng)金的4.3% 。《 決賽》部分300個(gè)獎(jiǎng)位、獎(jiǎng)金比重是總獎(jiǎng)金的80%�！秷F(tuán)體賽》部分10個(gè)獎(jiǎng)位獎(jiǎng)金比重是總獎(jiǎng)金的15%。《鴿王》部分5個(gè)獎(jiǎng)位。共計(jì)375個(gè)獎(jiǎng)位。決賽獎(jiǎng)金的分配：前10名獎(jiǎng)金250萬(wàn)，與3個(gè)“豪華型”公棚獎(jiǎng)金總絕對(duì)數(shù)相同，但占總獎(jiǎng)金額的比重為15.3% ，不是大頭小尾型。前100名的總獎(jiǎng)金占總獎(jiǎng)金的40%。團(tuán)體賽總獎(jiǎng)金250萬(wàn)和決賽前10名的總獎(jiǎng)金相同。團(tuán)體資格羽數(shù)是4羽正選+2羽預(yù)備，這是皓月公棚一貫的做法，重視賽鴿主人賽鴿的整體水平與綜合實(shí)力，為超一流鴿舍提供展示平臺(tái)。

　　獎(jiǎng)金分配 直方圖

　　從規(guī)程的設(shè)計(jì)上可以猜測(cè)：皓月進(jìn)入春棚市場(chǎng)角逐，目的是利用自身建立的信譽(yù)做成品牌公棚，因?yàn)樵谇锱锸袌?chǎng)格局已經(jīng)形成。在賽鴿市場(chǎng)火爆的大形勢(shì)下，春棚高端有較大的市場(chǎng)前景而且競(jìng)爭(zhēng)壓力小于秋棚市場(chǎng)，現(xiàn)在是最佳切入時(shí)機(jī)。目前公棚市場(chǎng)規(guī)則不完善無(wú)細(xì)則的環(huán)境下，主要依靠公棚自律和誠(chéng)信,也是公棚打造自己品牌的最好市場(chǎng)時(shí)段。參賽鴿的高飼養(yǎng)費(fèi)：用較低的飼養(yǎng)費(fèi)可以在前期增加集鴿數(shù)量，它的潛在風(fēng)險(xiǎn)一是幼鴿的質(zhì)量可能有所降低，另一是部分參賽者交鴿數(shù)量很大，百羽以上。等到驗(yàn)棚該交參賽費(fèi)時(shí)，一看形勢(shì)不妙，拒交參賽費(fèi)造成棄賽。雖然沒(méi)有確切統(tǒng)計(jì)數(shù)字,從有的公棚只公布起站訓(xùn)放的消息,但不公布具體歸返數(shù)據(jù)，只能用“部分參賽費(fèi)未收齊，用這種方式來(lái)催促”來(lái)解釋公棚的這種做法。從經(jīng)濟(jì)上對(duì)公棚沒(méi)有損失，甚至提供了某種機(jī)會(huì)。但是對(duì)公棚形象和信譽(yù)的損害是巨大的，從網(wǎng)上可看到“某某，沒(méi)交錢(qián)，獲第幾名”�，F(xiàn)在是信息化時(shí)代，一個(gè)知情者的傳播系數(shù)不低于1：50 。高飼養(yǎng)費(fèi)從技術(shù)上可以過(guò)濾掉部分對(duì)公棚聲譽(yù)造成惡劣影響的因子。是要做長(zhǎng)期市場(chǎng)的體現(xiàn)。因?yàn)橛玫褪召M(fèi)、高獎(jiǎng)金集鴿數(shù)量肯定效果要好于高收費(fèi)高獎(jiǎng)金的模式。

　　三、皓月公棚背景資料
　　
　　皓月公棚在第一屆規(guī)程中提出的辦棚 宗旨 是：公平公正比賽、認(rèn)認(rèn)真真養(yǎng)鴿、踏踏實(shí)實(shí)做人。
　　
　　經(jīng)營(yíng)理念是：公棚比賽拼的就是服務(wù)和信用。為廣大鴿友和公棚創(chuàng)造一個(gè)良好的競(jìng)翔環(huán)境.．

　　目的是：致力打造一個(gè)公平公正的賽鴿公棚。聽(tīng)其言，觀其行，用該棚３年公布的資料相比較如下。

　　“公平公正比賽”：從04—06年舉辦了3屆，在北京地區(qū)口碑是較好的，從網(wǎng)上沒(méi)有看到“緋聞 ”對(duì)比賽的公平公正性是認(rèn)可的,是北京信譽(yù)好的公棚之一。


　　“認(rèn)認(rèn)真真養(yǎng)鴿”：飼料一直使用“凡賽爾“牌袋裝飼料。平時(shí)按時(shí)開(kāi)籠家飛時(shí)間較長(zhǎng)，日常管理上總結(jié)出一套有效經(jīng)驗(yàn)和操作模式。預(yù)賽上籠率和決賽上籠率是衡量公棚日常管理水平的一個(gè)硬指標(biāo)。


　　縱向比較：根據(jù)3年皓月秋棚數(shù)據(jù)計(jì)算平均預(yù)賽上籠率、平均決賽上籠率，作為衡量公棚管理水平的指標(biāo)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，平均預(yù)賽率是80%，從注冊(cè)到預(yù)賽上籠，3年平均損失率是20%，有80%的注冊(cè)鴿能進(jìn)入預(yù)賽階段。數(shù)據(jù)說(shuō)明皓月公棚的飼養(yǎng)和管理水平是一流的，在北京地區(qū)公棚中是名列前茅的。決賽階段，平均決賽率是70%。即從注冊(cè)到?jīng)Q賽階段平均損失30%的參賽鴿�？煽闯鲳┰鹿�棚有自己的有效的養(yǎng)、管、訓(xùn)成熟經(jīng)驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見(jiàn)表3。

　　橫向比較： 將北京06年秋棚4個(gè)同檔棚數(shù)據(jù)整理如表4。從表中數(shù)據(jù)可看出皓月公的飼養(yǎng)管理的能力與水平是可信賴的，預(yù)賽上籠率僅低于愛(ài)亞卡普公棚5個(gè)百分點(diǎn)，決賽上籠率在4 個(gè)棚中為最高，驗(yàn)棚注冊(cè)近六千羽，決賽時(shí)有60%的參賽鴿順利進(jìn)入決賽，在北京地區(qū)25家公棚中決賽上籠率排名第三 。認(rèn)認(rèn)真真養(yǎng)鴿是做到了，尤其在大羽數(shù)高密度的條件，飼養(yǎng)管理的每個(gè)環(huán)節(jié)都是要吃真功夫的。06年公棚決賽率總體平均42%,，達(dá)到50%已是高水平公棚。06年36%的公棚決賽上籠率達(dá)到50%以上，決賽率60%的只占總體的16%。

　　“踏踏實(shí)實(shí)做人”就是辦公棚要誠(chéng)實(shí)守信，這個(gè)承諾無(wú)法用數(shù)量化的指標(biāo)來(lái)衡量，只能用間接數(shù)據(jù)近似表示。用本地區(qū)參賽鴿占注冊(cè)總量的百分比估算，因?yàn)椤叭罕姷难劬κ茄┝恋�，什么事瞞不住當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親 ”。當(dāng)然鴿友選棚參賽受多個(gè)因素制約，但參賽者到自己心目中信任的公棚參賽還是占首要位置的，06年在“大學(xué)組”的高檔7棚中，北京參賽鴿占注冊(cè)總量的 36% 。中檔“中學(xué)組”4棚北京參賽鴿占注冊(cè)總量的55%，皓月公棚北京籍參賽鴿是67.53%，高出均值12個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明皓月公棚的誠(chéng)實(shí)守信的承諾是得到鴿友的認(rèn)可。

　　四、準(zhǔn)參賽者的評(píng)估

　　鴿友準(zhǔn)備到皓月和京江參賽并歸納了幾條理由如下：

　　參賽前提的判斷

　　1、公平公正性：根據(jù)皓月公棚三年的表現(xiàn)和在北京地區(qū)已經(jīng)獲得的鴿友口碑與信譽(yù)不會(huì)自損公棚的軟資源。另外決策者曹先生軍人出身，性格原則性強(qiáng)，北京土語(yǔ)叫 艮，是固執(zhí)認(rèn)真做事的人，從06年秋棚他的摯友王、陳二先生各參賽20多羽，參賽費(fèi)按時(shí)按量交齊，決賽也一個(gè)沒(méi)進(jìn)。可見(jiàn)此人風(fēng)格。


　　2、假設(shè)集鴿數(shù)量2500多羽，虧損二、三百萬(wàn)，能否在承受范圍，知情鴿友講：07秋棚盈利百萬(wàn)已成定勢(shì)，有百十畝土地儲(chǔ)備，一片餐飲店。完全可承受。因?yàn)樗�要做北京公棚品牌是最終目的。

　　參賽的有利因素

　　1、皓月公棚在北京是叫得響，但在全國(guó)范圍內(nèi)公棚知名度、參賽者認(rèn)可程度還有一定距離。所以集鴿數(shù)量不會(huì)5、6千羽，總體數(shù)量小獲獎(jiǎng)概率就高，參賽的目的主要是贏取獎(jiǎng)金。參賽費(fèi)一千八一羽，但集鴿六千多羽，按比例計(jì)算不如皓月，參賽費(fèi)雖高，但總羽數(shù)小，勝算的把握大。

　　2、9-10 月份出生的幼鴿，獲得高獎(jiǎng)位名次可能性大，07春賽城外誠(chéng)前10名中有7羽是10月底交的參賽鴿�，F(xiàn)在正是好時(shí)段。京江公棚規(guī)程表面看不優(yōu)惠，但卡死了集鴿薯數(shù)量，決策者說(shuō)：“多收一羽，你就起訴我，合同違約。決不多收一個(gè)”�？傮w數(shù)量小，獲獎(jiǎng)率就大，也等于降低了參賽費(fèi)。